摩托罗拉遭上下夹击，产品供应链"软肋"呈现

    沈子信认为，进入衰退期后，随着渠道大战的深入，价格战也开始上演。摩托罗拉在高端产品不占优势的情况下，很难在中低端产品上与对手进行价格竞争。因为这涉及到压低成本问题。由于产业链整合能力不足，造成摩托罗拉成本控制相对困难。

    在产业链供应上，诺基亚在北京亦庄的星网工业园打造了一个完全围着它转的供应链，从外壳到电池一应俱全。而摩托罗拉的新对手三星这方面更加突出。“相对来讲，三星是一个集团企业，很多元器件如屏幕、外壳、甚至摄像头都可以集团内部供给，供应链管理更紧密。”沈子信表示。

    此外，供应链紧密还带来另外的好处。三星在自己的供应链体系内可以实现很多元器件的标准化，在两个不同系列的手机中其实许多部件是可以通用的。在这样一个体系内，三星推出新品的速度也得到了提升，而摩托罗拉做到这点则比较困难。

    摩托罗拉调整反击

    不过，IDC认为摩托罗拉正在采取应对措施，其研究报告指出：“通过组建新管理团队、更新产品型号、降低库存和劳动力裁员，摩托罗拉正在设法扭转竞争态势。”

    目前，按照摩托罗拉总部的部署，摩托罗拉亚太区被拆分为中国、印度和南亚区，其中，中国区和印度区可以直接向美国总部汇报工作。

    在独立管理之后，任伟光表示将主要抓产品的规划，将产品的需求直接汇报给总部，这样就可以争取更多适合中国市场的产品投入。另一方面，则是渠道的建设。

    据了解，摩托罗拉在中国市场除了天音通信和中邮普泰两家全国代理之外，还在全国拥有8000多名促销人员，这些人员主要是在国美和苏宁的店中店推销。摩托罗拉还宣布，要在未来两年内在中国的三、四级城市开设500家专卖店，以推动在新兴消费市场的手机销售。

    此外，摩托罗拉致力于建设MOTO音乐站和游戏站，和人气明星周杰伦深入合作，引起青少年消费者的广泛关注，不断掀起新的时尚消费热潮。

    但是，在供应链布局方面，还看不出摩托罗拉有大的动作。针对这个问题，摩托罗拉方面似乎认为，经过调整，将有更多符合市场预期的新品推出后，到时将证明摩托罗拉的供应链整合已经上了一个台阶。

    据了解，摩托罗拉会在下半年推出已经风靡北美的全键盘手机Q、全新音乐PDA手机E8、新的双模双待手机以及手写功能主打的智能手机等新品，以进一步丰富产品线的层次。摩托罗拉的这些新品策略能否掩盖供应链整合的不足还需要拭目以待。

中国品牌总网

上一页  1 2