品牌突围秘诀

    凡是成长比较快的企业都有一个或多个强势品牌策略做支撑。

    市场大战，资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局，大企业都以提升品牌来取得制胜之道。

    未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与强势品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为强势品牌？品牌策略决定品牌成长速度。

    第一式：启动市场法

    “尖刀策略”这把利器的核心就是：找到产品和目标群体内心渴求的一个最佳结合点。

    第二式：细分市场法

    每个企业必须找到最适合自己的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的市场，才可能寻找到自己的立足之地。所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的营销策略。

    第三式：创新领先法

    当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

    第四式：借势发威法

    借势发威就是借助其他事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

    品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

    重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度。借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

    第五式：挑战权威法

    名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌、强势品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理，许多企业果断地向行业强势品牌挑战，使自己获得了与强势品牌平起平坐的资格。

    挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析强势品牌的前提下，提出差异化策略。差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提。

    第六式：集中优势法

    强势品牌表面上看来无懈可击。其实，强势品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；强势品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适的产品、制订合适的营销策略。在理论上强势品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现强势品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击破，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

    集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力就会大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。例如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月的时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。

    第七式：出奇制胜法

    人们往往会被新鲜事物所吸引，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。

    新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，还有竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素影响，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。

    第八式：媒体公关法

    新闻媒体公关也是一种有效的低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。

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