鸿星尔克的“智胜”思维

　　鸿星尔克通过“智胜”策略的运用和传播，不仅大大增强了自身的研发实力，也实现了产品的差异化，成就了鸿星尔克的核心竞争力。鸿星尔克的品牌“智胜”战略顺应发展趋势，以全新的战略思维布局企业“突围”，不失为一个可行的方法，也给行业提供了不错的借鉴价值。

　　2007年8月8日，北京奥运会倒计时一周年。此刻，北京奥运会的脚步已不再遥不可期。对于众多商家来言，脚步越是临近竞争越是日趋激烈。每一个想在“奥运赛场”上一展身手的企业、商家都在绞尽脑汁的寻求创早利益最大化的诀窍和秘方。这需要的不仅是勇气与激情，更重要的还是智慧与技巧。此刻，鸿星尔克就另辟蹊径，牵手朝鲜奥委会，以另一种身份，在北京奥运赛场上与众多国际品牌竞逐风流。

　　品牌以“智”取胜

　　闽商作为我国当代最重要的商业体系之一，一向以“敢打敢拼”的硬派作风驰骋海内外。鸿星尔克作为其中之一，在体育用品市场也一直奉行“勇者为王”的战略，敢打敢拼，不惜重金聘请代言人，再进行地毯式的广告轰炸，就可以攻出市场来。

　　然而随着消费行为日趋理性，行业产能的膨胀，市场竞争加剧，中低端市场逐步走向“微利时代”。耐克和阿迪达斯等国际品牌基本垄断了我国高利润的一线市场，本土品牌面临着与国际品牌抢战高端市场的命运。在这种行业格局下，鸿星尔克必须摈弃这种“明星＋广告”的“勇夫”方式，用“智”才能取胜，

　　因为，同国际品牌竞争是土本品牌发展的必然趋势，但核心竞争力和强势的品牌一直是本土品牌竞争的短板。一直以来土本品牌“跟风”现象严重，耐克和阿迪达斯出什么，本土品牌就蜂拥而上跟什么。一方面这使产品同质化现象严重，没有差异化的优势，同时自己又丧失了自主研发的能力，无法成就品牌的核心竞争力。另一方面，本土品牌的跟随策略难以成长为强势品牌，而且与高端市场的距离始终没有拉近。

　　鸿星尔克的品牌“智”胜战略正是对症的良方，产品是市场交换价值的基础，品牌“智”胜的首要任务是练内功，成就核心竞争力，因此提高产品的技术含量是第一要务。而“科技领跑”一直是鸿星尔克品牌的战略方向：自2002年开始，鸿星尔克就制定了以技术研发为核心的企业战略，并斥巨资投入；2005年底，鸿星尔克开始与中国科学院携手进行“智力”合作，由中国科学院为其提供前沿运动装备的技术研发支持；2006年鸿星尔克采用“特种尼龙网、新型超纤、精电镀TPU”三种搭载神六成功通过太空检测的材料制成的“神舟”限量珍藏版运动鞋，更是取得了销售业绩上的突破；在不久前的“鸿星尔克2007新品发布会暨签约仪式”上，鸿星尔克正式公布了其品牌升华战略——“TOBENo．1，迈向第一”的品牌精神主张……

　　对于“TOBENo．1，迈向第一”的品牌理念，鸿星尔克总裁吴荣光表示，单一产品层面的“科技领跑”品牌理念，已经无法将众多品牌资源有效整合发挥，也不足以继续满足消费者更高层次的精神追求。想要持续企业的高速发展，登上国际体育用品产业的王者宝座，就必须将奥林匹克精神、企业理念、消费者心理完美结合，重新塑造一个崭新的品牌灵魂。

　　“内外接合，专业支持”的技术研发方针不仅大大增强了鸿星尔克的研发实力，也实现了产品的差异化，成就了鸿星尔克的核心竞争力。技术是为了打好产品基础，但好酒也怕巷子深，没有强势品牌的增值支持则无以言胜。

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