网络营销虚拟论坛

　　目前在美国，大部分传统产业企业 的营销力量、资源、全部或大部分钱都投到网络上。在国内，IT类企业从2004年开始，营销力量、资源也开始 出现明显向网络倾斜的趋势。这在一定程度上反映了网络是一种有效的营销工具。

　　现在我们网络营销 的规模不如美国，根本原因就是我们网络营销的主体——传统企业对网络营销的使用还比较少。在市场环境已 经成熟的条件下，谁先进入，谁的机会就最多，收益就最大，机会成本就相对低。在风险上，也可以说已经到 了没有风险的时候，至少不会比用传统营销手段风险大。
　　大部分企业对利用网络开展营销的主观意识 偏差，缺乏深刻的理解、尝试的决心，是制约他们开展网络营销的第一大瓶颈。如果按百分比来算的话，70%的 障碍在这里，30%的障碍在其他，比如硬件、服务等。

    网络营销专家冯英健博士：消费者主导营销时代来临

　　网络营销不是建一个网站或者买一套系统，而是需要实实在在地从互联网上获得到更多潜在客户，最终提企业自己的销售额。在网络营 销中, 消费者变为营销的主导者, 营销过程变成由消费者启动和控制。消费者的订单启动营销过程, 在这之前 营销者及其代理躲在后面, 直到消费者邀请他们加入,由此双方进入营销的互动过程; 在营销者进入交换过程后 ,交易规则甚至也是由消费者来控制, 消费者决定需要的信息、产品以及交易的价格, 消费者决定营销者及其代 理如何参与营销过程、他们担任何种角色等。
　　这种消费者启动并控制的营销将完全改变营销实践, 从 而改变企业的营销规划、营销策略和营销控制等理论。

    实力互动行销总经理吴湘玲：是什么谋杀了创意

　　请不要过度地以“高标准”评 估网络广告。一年在几大门户网站播放的网络广告创意数量约二万多个。在这样一个万头攒动的传播中，要作 出一个杰出、让人印象深刻的大创意，感觉就如同在纷乱战场上抢滩，为了杀出一条血路，几千士兵中仅剩数 十名存活。
　　是什么阻碍了网络创意的发展？如何才能让网络创意有所突破呢？有人说：是网站限制； 网站说：是频宽。我说：是态度。网络广告和传统广告的目的，都是在让消费者记住产品了解产品，只是网络 广告具备了“互动性”。同时也由于它具备了及时点击特色，因此点击率成为了许多网络创意人员的主要目标 。各种取巧式的前台广告曾经风靡一时，只为了争取多一点网民的点击。是对是错，得以传播的目的来评估， 但是对网民确实造成了干扰及对网络广告的不信任。另外网络广告创意需要对“技术”的了解，对技术越加了 解，创意的空间也相对加大。

   艾瑞市场咨询总裁杨伟庆：网络营销服务稀缺

　　营销就是你要去分析目标受众了 解信息的习惯。当上网成为消费者的一种习惯，企业就有必要去研究网络营销。目前提供网络整合营销服务、 提供网民行为分析的公司太少，主要原因不是不想做，而是客户的需求还没有到那个层面。很多客户现在还在 盯着门户网站的广告位置。随着越来越多企业对网络营销的重视，网络营销的环境将在两三年之内成熟。

    美国互动广告局公关总监

   艾米丽·库特纳尔：呼唤E时代的营销人才

　　网络整合营销的兴起意味着企业的广 告预算必须进行调整，也意味着市场对于营销人员的要求逐渐发生了变化。5年前，并没有好的数据来支持网上 广告确实行之有效的说法。现在已有大量研究数据，营销人员都知道这是可行的，而且是必须的。我们不再是 “新的边缘媒体”了。大多数跨国企业都将新兴的网络平台纳入到了所有的市场推广活动中。

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