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穷小伙儿六年赚回500万


[  市场圈    更新时间:2007/8/7  ]    ★★★

    仗着年轻力壮,袁文斌用卖血的钱凑够了学费。

    袁文斌:“血站那边给了我们吃的,两个鸡蛋,一个面包,一包榨菜,那是我在北京吃的最好的。”

    中央工艺美院袁文斌的老师刘少国:“后来才知道,事后听说他卖血这个事,我当时,有点复杂,有点难受。应该可以想想别的办法,跟我们讲一讲,大家可以帮一帮。”

    就这样,不甘心只做民工的袁文斌靠自己迈进了梦寐以求的艺术学府。学校的住宿费太贵,他就和叔叔商量,住到工队的工棚里,课余时间用打工换每个月200块钱的房租。开始了半公半读的生活。可叔侄的感情却依然没有缓和,只有另一个叔叔的关心带给他一丝温暖。

    袁文斌:“我感冒的时候,他连问都不问。我本家一个二叔,给我端了一碗面,烫了一碗鸡蛋,反正也没吃。反正我觉得挺委屈的,我觉得我上学没错啊……”

    中央工艺美院袁文斌的老师刘少国:“他在翻制模型这一块,有很多实践经验。你可以跟他同时合作,哪地方要加,哪地方要剪。”

    袁文斌:“在美院上课的时候,我是去的最早的一个。”

    中央工艺美院袁文斌的老师刘少国:“一边打工,一边上课。他是想改变自己的命运。”

    就这样,日子穷苦而平静地过去。三年进修快要结束了,98年毕业时的那个秋天,23岁的他在一次同学聚会上遇到了现在的妻子,新疆姑娘胡媛。甜蜜的爱情给他6年的流浪生活带来少有的温暖,但同时也消磨了他创业的锐气。

    袁文斌:“毕业以后,心气很高了,小活儿不愿意干,大活呢接不着。”

    袁文斌的妻子胡媛:“状态比较低沉,主要的经济来源都靠我。”

    袁文斌:“我爱人每天出去上班。”

    袁文斌的妻子胡媛:“每天他在家里看电视,从早上看到晚上。”

    三个月之后,袁文斌再也呆不住了。他开始动手,靠给自己和妻子做雕像来打发日子。

    这半年的现实生活大大打击了袁文斌的心高气傲。他开始频繁地打电话找生意,联系学校的老师和客户。不管大小,只要能挣钱。终于,99年的春天,老师给他介绍了毕业后的第一单生意,舞剧《大漠敦煌》剧组的一批道具。

    胡媛:“我们当时都很高兴。袁文斌他肯定比我还高兴,他觉得可以接活,养家糊口了。”

    袁文斌:“价格也不高,两三万。”

    为了省去60块钱一天请小工的费用,妻子辞去工作,给丈夫干起了小工。

    胡媛:“三天之后我就辞职了然后全身心投入工作。”

    袁文斌:“一个女孩子,就干这种卖力气的活,反正心里更不舒服。”

    两人相依为命,认真地做完了第一笔生意。拿到工钱后,夫妻俩高兴地买了第一部家电——14寸的小电视。2000年,两人在北京通县开了自己的一家小工作室。而随着北京城市建设的发展和无数住宅小区的出现,袁文斌看到了雕塑在城市环境建设中的巨大潜力。

    袁文斌:“我做的雕塑是跟城市雕塑结合的,跟环境结合的。市场需要什么,我就做什么。”

    并且他开始大胆采用在雕塑中很少出现的砂岩材料来代替石雕。

    中央工艺美院袁文斌的老师刘少国:“出来就是石头的效果,但是它是人造的。而且石材的开采,经济上成本比较高。推广起来也就有难度。人造砂岩就大大缩短了制作周期,大大降低了经济成本。”

    袁文斌的合作伙伴冯英澍:“我们在招标的时候,一个设计稿,四五个人,两天不能出门。给他们买方便面。我们回回都是第一个送去,全都是最好的效果。”

    与市场的主动配合,对雕塑材料的熟悉和大胆尝试,再加上美院进修时练下的手艺,使袁文斌在雕塑市场上赢得了越来越多的客户。01年他的工作室雇了七个小工,运作开始走上正轨。平均年收入几十万。今年8月份,他又接了一笔生意,2004年长城国际巨星演唱会,客户订制了200个布置会场的兵马俑,制作时限是10天。价钱是20万。可他说,这不算大生意。

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