欧迪芬“内衣文化节”路演，比拼品牌的内涵

　　文化推广 从直线利益到曲线利益

　　在“绝色传奇２００７欧迪芬内衣文化节”上海站结束后，很多记者不约而同地向欧迪芬的董事长王文宗提出一个问题：“欧迪芬十年来不遗余力地推广内衣传统文化，究竟带来了什么样的回报？”也许这个问题还会在今后的其他九站出现。因为在大多数企业追求直接利益的同时，做文化推广，是很难快速获利的。

　　但王文宗认为，正是这十年对内衣文化的致力挖掘与推广，才打下欧迪芬今天这样坚实的品牌基础。“从１９９８年 ‘亮丽风采’内衣文化节到现在，欧迪芬举办内衣文化节已经有十年的传统。从品牌创始至今，欧迪芬一直都把‘弘扬中华内衣文化’作为自己的发展使命。”王文宗说，“中华内衣文化就是中国五千年的华夏文明在内服上的缩影。致力于古代内衣文化的挖掘和传承，于公，是为了运用文化元素将中国的流行趋势引向世界；于私，也是我们本土企业发展走出自我、走出困境的出路和方向。让文化成就经典。”

　　今天，“欧迪芬”集团在全国拥有四个行销区域３０００多个零售网点，在欧迪芬的内衣世界里，“绝色”不再专属于外表。重塑自信女人的多元魅力，做最关怀女性的内衣，是欧迪芬品牌价值的体现。内衣文化赋予了产品灵魂，提升了品牌价值，也让消费者深深沉醉在欧迪芬营造的世界中。

　　在本次活动中，消费者领略了传统文化与现代时尚之后，还通过现场有奖问答、幸运轮盘抽奖、倾情让利特卖这三种方式与品牌互动，在感受欧迪芬的内衣文化和品牌魅力的同时，亲身体验欧迪芬内衣的品质和设计。

　　文化开路 商场促销由被动变主动

　　在此之前，中国零售商业的营销手段，曾一度被各方所批判，简单的价格战，没有任何攻心性策略，用最直白或最曲折的返券折扣来刺激消费，品牌商参与活动也叫苦连天，不参与活动更是欲哭无泪。而消费者以为得到了实惠，最后发现自己变成了游戏中的受害者。一段时间内中国的零售商业如同服了兴奋剂的“瘾君子”，陷在其中难以自拔。

　　在商务部连续完善《零售商促销管理办法》及推出《零售商与供货商公平交易管理办法》后，零售商场开始强制“戒毒”。各大零售巨头纷纷寻找新的营销着眼点，努力拉动消费者做主动消费。因此，如百联集团这样，与“欧迪芬”联手，希望能呼吁广大女性学会发现自我、珍爱自我、张扬自我，展示经久不衰的深刻优雅，活出独立个性、精彩绝伦的“绝色”人生。用文化的魅力来感染消费，用品牌的认同来提升业绩，成了零售企业参考的样本。

　　上海站活动结束后，百联集团的相关负责人表示，“百联集团一直在以文化为着眼点不断发展。应该说从市场规范度来讲，单纯的返券促销只是一种短期行为。企业发展要靠品牌内涵，而内涵的凝聚离不开文化。尤其是对经营档次较高的零售场所，在吸引ＶＩＰ客人消费的时候，更要讲内涵与文化。因此百联选择与欧迪芬一起做内衣文化节。文化营销将带来新的业绩增长。同时就内衣这个品类讲，目前国外市场与国内还存在着差距，但国内消费水平提升速度非常快，内衣市场发展潜力也很大，零售业对内衣品牌的重视度也在提升。”

　　停止返券促销也许不是真正戒除“毒瘾”的有效办法，文化促销能否成为新的灵丹妙药，还要看文化这个“药引”的功效是否发挥到位，以及所挖掘文化是否与自己身体的特性相吻合。但作为本土服装企业，挖掘本民族的传统文化并与国际时尚结合，形成真正的核心竞争力，才能在市场竞争中拥有话语权。

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