贝克汉姆“印钞术”

    贝克汉姆已经成功地在企业家的头脑中占据了有利位置。贝克汉姆是这个时代最时尚最执著的体育明星，他把足球运动和流行时尚这两个世界巧妙地联结在了一起。贝克汉姆是英超商业化打造出来的商业球员，他的一生都打上了商业印记。
 
    2007年7月13日，“万人迷”大卫.贝克汉姆正式成为洛杉矶银河队一员。其5年合同价值2.5亿美元，再次刷新了“明星球员”的商业价值。在这2.5亿美元中，其工资只占10%，其他90%是以门票、出售球衣、广告收入分成的方式进行支付。不过，就是这10%也已经是全银河队球员工资的总和了。
 
    贝克汉姆和洛杉矶银河队签订的这个合同，是北美体育界最高数额的合同之一，也是目前为止贝克汉姆职业生涯中最高的年收入。其高额的收入包括工资、股权分红、广告及代言费用，让篮坛传奇人物乔丹、奥尼尔、橄榄球名将佩顿.曼宁、迈克尔.维克及马特.哈塞尔柏克以及蝉联7次环法自行车赛冠军的自行车手阿姆斯特朗等人自叹弗如。
 
    从纯粹的商业角度来看，有人曾做出这样的分析：如果挖掘美国人不惜血本从远隔万里的马德里斥重金挖来贝克汉姆的蹊跷之处，那就是这个合同是一个整体的“打包”合作：小贝的肖像权、未来市场推广、潜在收入等全都包括在内，这些收益要和旗下拥有洛杉矶银河队的股东——美国AEG娱乐集团进行分成。
 

    “逐贝”升级市场价值
 
    一个皇马一个银河，昔日的东家和今日的东家，对贝克汉姆的商业价值他们有着怎样不同的得失？对此，在两位知名足球产业教授Pedro Garci'a-del-District和Francesc Pujol所做的分析报告中足以表明，贝克汉姆的离开每年将给皇马带来3500至4500万欧元的损失。而对于银河队来说目前的“商业价值”无法估量。
 
    任何一项体育运动在任何一片市场上扎根，都需要长久地文化积淀和社会认同。从意大利到英国、从西班牙到德国，人们仿佛都能找到这样鲜明的印记：一种代表地区群体意思的竞争关系，才能让职业足球超越其运动本身含义，成为一种社会大众追逐的主流事务。而美国的职业足球却恰恰不具备这些内涵，他们重娱乐性和商业性，深度缺乏文化内涵。他们只是简单地将一项广为流行的运动套上一种看似成熟的商业模式，如快餐般的进行销售。这也正是职业足球联赛在美国长期失败的原因。
 
    那么，一个偶像能否拯救“没落”的球市？一个明星的力量究竟能否担此重任？特别是未来在洛杉矶银河队的5年，贝克汉姆能否在球场上向美国观众展现出国际超级巨星的技艺，未必是他最大的压力。而他面临的最大压力莫过于他的天价年薪，以及他所肩负着美国足球大联盟30多年来渴望彻底复苏美国足球市场的梦想。
 
    银河队老板勒维克说：“我想贝克汉姆能够做到他能够做到的事情。其实，我们从来不担心在他身上投入太多，看看球队眼下的财政状况，我们早就赚回来了。因为，正是‘贝克汉姆’这个品牌，让全世界都来关注我们。光凭借这点他就已经为我们俱乐部创收了至少1000万欧元。”“自贝克汉姆与洛杉矶银河签约以来，虽然洛杉矶银河将自己的季票销售价格提高了48%，但是仍比上赛季多销售出了7000套，随着贝克汉姆‘入主’大联盟，这种销售势头仍将会一路飘红。因为，想在家门口看一场贝克汉姆的比赛自然得多付出点儿美元。”
 
    本赛季的西甲联赛中，贝克汉姆的首发位置从2006年9月开始，就逐步被主帅卡佩罗剥夺。尽管小贝的努力为他赢回了首发，但俱乐部的各种不和谐声音，使得处于续约关键时刻的贝克汉姆深信，皇马高层的续约合同更多的是看重他的商业价值而并非竞技价值，小贝随之“心灰意冷”。于是，在皇马实现“商业价值”提升的贝克汉姆，也终因“商业价值”和皇马分道扬镳。
 
    此时，洛杉矶银河队见风使舵、抓住时机，顺利签约贝克汉姆。因为在银河队眼里，他们清楚贝克汉姆的名字意味着什么？一如，美国职业足球大联盟总裁加伯所言：“贝克汉姆是全球体育运动的标志性人物，他将改变美国足球运动的现状。他决定选择在美国职业足球大联盟继续自己传奇般的事业，这一决定无疑将见证美国迅速成为以职业足球大联盟为核心的‘足球之国’。对于美国职业足球大联盟以及体育界来说，贝克汉姆的到来无疑代表着向前迈进的一大步。” 
 
    仔细想来，我们会发现，小贝巨星水准的表现和振兴美国足球市场的重担，其实都是函数式里的变量，真正的常量将是美国AEG娱乐集团从小贝身上得到的更丰厚回报—在酝酿大卫转会的整个策划中，真正稳赚不赔的只有美国AEG娱乐集团。可以说，小贝来到美国，并不是为了振兴美国足球的整体竞技水平，而是为了拉动美国足球产业链，以及为追求更高商业价值而打开营销链条上的每一个环节。
 
    2007年3月23日，在加州卡森，洛杉矶银河队的拥有方AEG娱乐集团与全球著名营养品直销公司康宝莱共同签署了一份价值数百万美元、为期5年的赞助扩展协议，这使得康宝莱成为了其首席赞助商。
 
    “美国及全世界各地的人们都热衷于足球运动，而现在他们又尤其关注洛杉矶银河队。这与我们公司推广健康和积极的生活方式的全球理念是不谋而合的。”康宝莱首席执行官迈克尔?奥?约翰逊说道，“在我们致力于构建品牌形象及帮助我们的独立销售人员拥有新客户的努力中，我们与众多安舒茨旗下机构之间的合作均取得了令人瞩目的成绩。作为这份数百万美元的多年期协议的重要组成部分，康宝莱在球队的球衣上展示其品牌。这是美国职业体育联盟历史上首次允许一支球队出售“赞助权”并将赞助公司品牌放在球衣的醒目位置。”
 
    “随着新赛季即将开始，银河队也将吸引众多来自全球的目光。此次在美国的职业联盟里出现这么一个品牌推广平台的时机无疑是正确的。因为我们有贝克汉姆。”安舒茨体育公司总裁兼安舒茨集团首席市场运营官肖恩.亨特说。 
 

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