沙溪品牌“美姬鼠”在华北市场月均布点10家

　　北京市新世纪商城二期五楼，有一家与众不同的服装专卖店，这不仅因为它的服饰个性化，它的“一口价”营销策略在整个商城也是唯一的，它就是沙溪品牌“美姬鼠”在北京的专卖店之一。2007年3月，“美姬鼠”进入华北市场，至今仅4个月，就已布点40家，每个月有10家新店开业。

　　某中国著名服装品牌在北京的一位代理商对记者说了这样一句话：“北京市场是一个非常重要的窗口，一个品牌能在北京站稳脚跟，证明它是有实力、有潜力的，对服装品牌同样如此。”2007年3月，做了十几年服装生意的贾微开始操持“美姬鼠”品牌，记者在他的流水账上注意到，他代理的第一家专卖店开业后的短短半个月时间内，就赢得数千顾客的青睐，加盟店也随之逐渐增多。目前，在北京的海淀区和朝阳区、天津以及河北大部分城市，“美姬鼠”都开设了专卖店。

　　据了解，“美姬鼠”是中山市广弘服饰有限公司于2003年从美国引进的一个休闲服装品牌，它的风格在于通过卡通人物形象来展现青春、活力、活泼俏皮、动感十足、个性鲜明的少女形象；以美国旗红、白、蓝为主色，采用穿着舒适的纯棉面料为主，充分满足年轻时尚的女性对休闲装的要求。

　　记者走进“美姬鼠”在北京新世纪商城的专卖店，衣架上琳琅满目的卡通个性服饰展现眼前。“它是一个很有特色的品牌，消费群体也非常明确。”这是贾微介绍“美姬鼠”品牌时说的第一句话。他告诉记者，“美姬鼠”服饰的价格不高，每件T恤为49元至89元，每件裤子约为109元至169元；消费群体主要是中学生、大学生以及18至28岁的社会青年，品牌口碑非常好，每发展10个新顾客就有8个成为老顾客；同时，专卖店从开业起就实行“一口价”的销售方式，从不讨价还价，即便节日整个商城搞促销活动，“美姬鼠”依然保持原价，它的“不讲价政策”已被北京的新老顾客所熟悉。大部分顾客像在超市买零食一样，一买就是几件，许多老顾客还经常打电话咨询新货情况。该店的售货员肖莹对记者说：“‘一口价’的营销方式使我们的工作格外轻松，不用打讨价还价的心理战。”

　　贾微表示，休闲服装早已进入微利时代，“休闲服装大众化”只代表它的消费群体广，不代表它的风格，只有瞄准市场打出品牌特色，才能长久立足；“美姬鼠”虽然在华北市场刚刚起步，但市场前景非常看好，他希望依托厂家实力和品牌的魅力，在两至三年内，将专卖店打入华北地区一些经济较强的县城。

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