赊店：复兴之路上的行者

　　一对一营销，为终端提供贴心服务
 
　　赊店集团高度重视餐饮、酒店终端，考虑到中国赊酒的高端定位，2006年最流行的不外乎是关于竞争的话题，例如蓝海战略、非竞争性联盟等。商业间的竞争，有人说是博弈，也有人说是针锋相对。不过，2006年关于竞争的主旋律却是如何避免针洒对麦芒的厮杀，创造一个共赢、和谐的生存空间。
 
　　赊店集团认为：白酒市场目前竞争是营销资源的比拼，而不是价值链的竞争。”产品与产品、企业与企业之间的竞争只能打压自身的生存空间，只能建立共享价值链才能获得更大的发展。在赊店集团的整合价值链体系中，餐饮、酒店终端是其中重要一环。考虑到中国赊酒的高端定位，也是出去更好地为餐饮、酒店终端服务的目的，中国赊酒并没有采用广种薄收的方式，因为这种方式一个业务员通常要负责多家餐饮、酒店，很难保证为其提供高水平的服务。中国赊酒在终端选择上有严格的程序，只选择进入那些与产品定位相匹配的、经营状况好的中高档餐饮店、酒店，每家店都有专门的业务员负责，开展“一对一”营销。
 
　　赊店集团坚持与渠道成员和终端客户同舟共济，帮助他们提升品牌知名度和美誉度，实现厂商共赢。巩义“爬行女孩”小艳丽因身体有残疾，１３岁的她从９岁开始只能靠爬行行走。她不幸的遭遇被一旅游网友发现拍成照片发到网上后，引起了各大媒体的关注。赊店集团得知小艳丽的不幸遭遇后，携手阿庆嫂集团参与万水千山总是情——救助小艳丽大型义卖活动”在郑州举行，赊店酒业有限公司将其在阿庆嫂集团三天的酒水收入将捐款１万元，送给小艳丽，为这个不幸的女孩献上一份爱心。此举为赊店集团和阿庆嫂集团集团赢得了良好的社会声誉，体现了赊店集团强烈的社会责任感和厂商共赢的经营理念。
 
　　和谐豫酒，一支独秀不是春
   
　　中国赊酒的上市取得了初步成功，为豫酒板块代来了崭新气象。赊店酒业并没有因为产量提升、销量增长而沾沾自喜，而是情形地认识到赊店酒业的发展与整个豫酒的和谐发展同频共振。与后边省份白酒企业的突出表现相比，豫酒品牌显得有些弱小，大多数品牌处于调整上升期，虽然近年来表现较为突出，但单一的品牌发展带动不了整体板块的提升。(globrand.com)豫酒集中在中低档发力隐藏着隐忧，盈利能力的薄弱很可能会导致后续增长发力。
 
　　赊店集团在做好现有业务的同时，重拳推出中国赊酒，走赊店老酒加中国赊酒的双品牌发展战略，争取将中国赊酒打造中原的“名片”产品，同时为提升整个豫酒的营销水平和行业地位。用核心品牌力的带动核心市场群的突破，带动豫酒企业向全国市场拓展迈进，实现“中原突围”。
 
　　“一支独秀不是春，百花齐放春满园”，一个或几个企业的成长不可能代表整个板块的提升。只有豫酒企业明确发展方向、抱团发展，坚持走品牌之路，豫酒才能真正迎来自己春天。
 

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