“总裁坐阵亲临”是什么营销逻辑？

    天气炎热，商家的促销形式也是分外火热。最近在媒体上看到某品牌地板有这样一个宣传：老总亲临现场，地板冰点限时供销。不知道这样宣传的用意是突出那一点？是因为，在热天老总着急产品销量问题而到现场亲自拉客呢？还是因为老总的到来，下面特意做一个热销的姿态给老总看。抑或是还有其他用意？
 
    总之，作为消费者的话，我是看不明白其促销产品和老总亲临现场坐阵，有多大直接的逻辑关系。难道说，大热天销售不好，老总亲临就能带动产品销售上升？要是真这样的话，那么所有产品的老总都亲临现场，那么所有产品销售都不成问题了。或者说，老总要是真能吸引不少消费者对产品的关注和消费，那么老总不仅是老总，更是拥有较多粉丝的明星了。只有粉丝愿意为自己的崇拜对象，盲目买单。但是，做市场，做销售，不是追星那么简单，倘若有粉丝存在，产品就不愁卖了，那倒是建议所有目前有粉丝的歌星、影星，全都改行办企业算了。
 
    再说，消费者选购产品，一方面是需要，另一方面是看品牌，看质量，跟你老总到不到现场并没有多大关系。他选购产品，关心的是产品价格、质量及后期服务，而不是首先考虑你产品企业老总是谁？即使老总坐阵现场了，消费者觉得你产品不好，并不一定就买你老板的账，反而弄得在场员工紧张兮兮，完全成了一种被动的应付。做什么都心惊肉跳，何必呢？！
 
    有些建材商家销售，总爱把老总签名什么的放在宣传的首位，我不知道，在宣传过程中是注重产品呢？还是注重老总的影响力？并且一些老总也不亦乐乎的，为了“光辉”见报，把自己刻意装扮一番，难道是选美啊？消费者看到以后，觉得这个老总帅，就要去看看，那个老总漂亮，就要来索取个地板签名？真是有点哗众取宠的味道！
 
    企业生存靠的是产品和服务，而不是靠企业某一个领导就能提升产品销售。企业领导能够创造一个优秀的企业，确实不容易，企业员工可以尊重这样的领导，但是要让这种顶礼膜拜追加给客户和消费者，让消费者和客户也来崇拜和尊敬你的领导，这显然有点小题大做。何况，消费者压根就没有这个必要！消费者看中的是企业的产品，而不是企业的某一个人。
 
    假若消费者在选购产品时，老总能够默默无闻地为每一位到场消费者端茶倒水，热心模范服务，体现企业对客户的关怀，那么经媒体发现以后，见于报端，这样的新闻可能更吸引读者，也更能够感动消费者。(globrand.com)从而，让消费者对生产产品的企业和经营领导充满感情、大加赞许。这是合情合理的！
 
    倘若，企业自己在报媒上，自吹自擂老总要到现场了，要给每一位买产品的消费者现场签名了等等，这样反而会让消费者产生反感，干吗呢？你们老总到现场、签名，与我有什么关系，我又不认识他。可能很多人会你越是希望他见某某老总，他越是不愿意去。即使你产品再便宜，他也不一定是冲着你老总去的！反而扫了老总的面子。
 
    因此，在产品销售过程中，一定是以消费者心理需求为出发点的营销策略，绝不是反客为主的自吹自擂，更不是没事揪老总出来做现场促销员的！
 
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