网游厂商海外突进，盛大金山对战东南亚市场

    是勇敢地走出去还是继续深耕国内的巨大市场？在充满诱惑的新兴市场和手中的大蛋糕之间，国内的网游企业正面临着艰难的抉择

    “从开始准备到真正走出国门，盛大花了两年多的时间。”国内最大的网游运营商盛大网络的副总裁李瑜在接受《财经时报》专访时告诉记者。

    在7月11日开幕的中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛上，新闻出版总署署长柳斌杰向记者表示，中国原创民族网络游戏国内市场占有率继2005年以60％的市场份额首次超过引进的国外游戏后，2006年继续以64.8％的市场份额超过引进的国外游戏，连续两年成为国内网络游戏市场主导力量。而中国的网络游戏也正在走出国门，在国际舞台上占据一席之地。

    但是在网络游戏的世界贸易中，中国依然存在着巨大的逆差。据IDC的调查报告显示，2006年中国网络游戏的产值中有15％左右以权利金、版税分成的形式流到海外，而在海外披荆斩棘的中国网游厂商也正面临着韩、日等网游大国的夹击。

    是勇敢地走出去还是继续深耕国内的巨大市场？在充满诱惑的新兴市场和手中的大蛋糕之间，国内的网游企业正面临着艰难的抉择。

    开垦中的热土

    在所有走出国门的网游厂商口中，金山《剑侠情缘》在越南的成功已经成了一个不得不说的故事。正如韩国网络游戏《传奇》在7年前曾一统中国网游江湖，并造就了今日的盛大一样，《剑侠情缘》在进入越南后也塑造了其网游市场的格局。

    “确实很难相信，那款游戏在越南受到的欢迎程度，完全超过了国内。”对于这款游戏当时在越南的盛况，金山公司高级副总裁任健依然记忆犹新。

    在2005年，国内不少网游公司的总部都出现了几个年轻的越南人，他们是来中国寻求合作的越南网游运营商——VinaGame公司的高层。但由于国内对于越南市场的不了解加上该公司当时还默默无闻，他们吃了不少的闭门羹。

    “只有8500万人口以及不到1000万的网民，还比不上国内的一个省呢。”曾有一位网游公司的老总评价道。

    在几次碰壁后，VinaGame找上了金山并与之签下了《剑侠情缘》的代理协议。任健告诉《财经时报》，当初和VinaGame签约时，即使是在金山内部也有许多人并不看好这个市场。对于VinaGame方面投资的要求，当时金山也拒绝了。

    但此后事态的发展却出乎多数人的意料。《剑侠情缘》进入越南后，其峰值在线人数很快就突破5万人，最后甚至达到了20万。这款在国内表现平平的游戏竟一度占领了越南80％以上的市场。
   
“我们在一个恰当的时机，一个恰当的国家和人群中，投入一款恰当的游戏，最终取得了成功。其中有很多运气的成分。”任健对此大呼侥幸。

    随着《剑侠情缘》的成功，VinaGame的规模迅速从十多个人膨胀到了200多人。而此时金山再要谈投资，价格早已是今非昔比。错过了最佳的投资机会，金山方面对此后悔不已。

    而曾经亲赴越南考察的李瑜对于这个市场也感触颇深。

    “长长的房子、崎岖的街道，越南从表面上看要比中国落后不少。但仔细观察可以发现，网吧在越南随处可见，而街上的不少年轻人也都穿着时髦，此前许多人认为越南消费水平低下只是被表象所迷惑了。” 李瑜告诉记者。

    据了解，越南现有人口8000万，网吧数量则在6000家左右，网吧普遍规模不大，只有20－40台电脑，配置也普遍较低，大多是PⅢ800GHz左右，少数机器为P4 2.0GHz，与国内3年前的情况较为类似。
   
    “除了越南以外，泰国和印度等东南亚国家也是极具潜力的网游市场，将会培育出一批网游巨头。” 李瑜预测道。

    她认为，许多东南亚国家网游市场的环境近似于几年前国内网游市场，产业处于起步阶段，缺乏本土游戏自主研发厂商和相关游戏人才，正是国外网游厂商进入淘金的黄金时期。

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