实现品牌代言由明星时尚向大众时尚的转变

　　五、报名——多管齐下  应者云集

　　3月份，该企业开全国手机行业之先河，在全国率先举办“诚信维权、消费中国”大型活动，取得了良好的反响，利用此次活动的余威，为在4月初启动“中华数码小姐”大赛，起到了良好的铺垫作用。

　　为了最大限度地扩大该次活动的影响力，吸引全国各地的时尚女孩报名，本次活动报名阶段主要采取以下策略：

　　一是借举办“龙腾数码战略”发布之际启动“中华数码小姐”大赛活动。2004年4月，该企业在长沙举办“龙腾数码战略”发布会，高调宣布进军数码领域，目标是要建设成为年产值超过200亿元的高科技“数码王国”。同时宣布启动“中华数码小姐”大赛，除了邀请全国的主流媒体和经销商参加会议外，当地相关职能部门的领导也应邀见证了“中华数码小姐”的启动仪式。借助于全国媒体的宣传，“龙腾数码战略”以及“中华数码小姐”大赛活动第一时间走进了千家万户，成为手机行业和广大消费者谈论的热点话题。

　　二是加大报名的广告投入。在全国性的主流媒体和区域性的主流媒体上进行大规模的广告投放，基本上是采取星期一、三、五的方式间隔式投放，起到了良好的效果，在《南方周末》、《北京晚报》、《北京青年报》、《华西都市报》、《楚天都市报》、《潇湘晨报》、《南方都市报》等主流媒体以及《希望》、《城市画报》、《时尚》等时尚报刊杂志上刊登报名广告，在湖南电视台娱乐频道、江苏卫视、辽宁卫视、湖南卫视、凤凰卫视、星空卫视开展了声势浩大的大规模宣传，充分吸引全国的数码佳丽积极参加。同时，在全国20000家零售终端设立现场报名点，接受现场报名。

　　三是与媒体合作，提高比赛的公信力。在本次活动中，与媒体通力合作，与sohu、sina、21cn、Tom等门户网站建立了深层次合作关系，并在sohu网站上开辟了专门的频道进行全方位的报道，第一时间反应赛事动态；同时，把企业自身的网站建成一个新的平台，设立网上报名，把所有选手的资料全部在网站上公布，不但方便了选手报名和第一时间了解赛事新闻，而且大大提高了网站的点击率和浏览率。大赛期间，企业网站的浏览量是平时的20多倍，效果非常明显。

　　四是在公司开通2台报名咨询电话，专门培训了3名普通话标准、音质甜美、解说清晰的促销员作为咨询员24小时值班，接受全国选手的报名和咨询。在报名期间，平均每天接到的咨询电话不少于100个，以致很多选手在网上留言，都觉得报名电话太难打进来，火暴程度可见一斑。同时，与sohu网站合作，开通群发邮件报名的方式，尽量使报名盛况做到家喻户晓。

　　五是动员办事处在大学校园进行现场报名。一直以来，大学校园的女孩时尚、活泼、阳光，而且追求新潮，文化素质较高，对数码产品有自己独特的见解，是“中华数码小姐”的比较理想的候选人群。从4月初开始，要求办事处把所管辖区域分成几片，要求组织人员主动上门，在大学校园悬挂条幅、张贴海报，设立现场报名点，接受现场报名，尤其在师范、美术、艺术、外语等高校，巡回设立报名点，接受广大学生的报名。从而使拥有高素质的年轻女大学生报名十分踊跃，成为“中华数码小姐”候选人中最重要的组成部分之一。

图片说明：被张贴在各大学校园中的报名海报

　　通过以上立体式的宣传推广和预热，参加“中华数码小姐”报名的选手书信、网络报名如雪片般飞来，到活动报名截止日期，共接到现场报名、邮件报名以及信函报名的人数达到12000多人，大大超出了活动初期的预设目标，取得了巨大的成功，打响了此次活动成功的第一炮。

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