联想重识IBM价值 修正对IBM文化膜拜心理

    “联想中国业绩的高速增长与Think品牌的卓越表现是分不开的。” 陈绍鹏强调。定位于高端商务品牌的Thinkpad很好地保持住了在商用领域的领导地位，与Lenovo品牌下的天翼品牌形成了很好的互补。

    “联想在中国没有产品死角。” 联想中国笔记本电脑营销总经理仪晓辉说。

    不仅如此，在Lenovo品牌下各个系列的PC机上也越来越多的出现了Think的影子。

    业内资深技术专家朱梁向《财经时报》透露，“包括昭阳扬天、启天在内的众多Lenovo品牌都大量采用了原来Think系列产品的技术和经典设计。曾经扬名天下的IBM经典的设计元素正在被联想家族吸收消化。这对整个联想品牌的提升显然是很有帮助的。”

    同时联想中国对于来自原IBM的员工也给予了更多重视。这些曾经的跨国公司员工正在融入联想的文化。

    为了表彰Think事业部的突出业绩，联想中国专门增设了笔记本电脑营销总经理的职务，原联想中国区Think产品总经理仪晓辉升任该职务，全面负责联想中国区笔记本电脑业务的市场营销工作。

    而在此之前，联想的Lenovo品牌与IBM的Think品牌下的笔记本电脑业务部门都是独立运营，分别向联想中国区总裁汇报。

    全球挖潜

    联想要想全球称霸，从目前来看，美国是联想必须迈过去的坎，因为时至今日，美国依然是全球最大、最成熟的PC市场，虽然这个市场的总量增长缓慢。

    研究机构Gartner的报告显示，2006年美国PC市场的增长率为1.2%，在过去的一年这个市场最明显的特征是增长点在交易型业务，占据整个市场的70%以上，面向大企业的“关系型业务”(relationship model)则持续萎缩。

    而被联想收购的IBM个人电脑在零售方面(即交易型业务)一直很沉寂，而这恰是目前PC市场主要的增长点。

    由于缺少交易型业务，联想在美国的市场份额从收购之初的约8%，一直跌至去年四季度的约4%。按照一位分析师的说法，联想本来业务健康，收购后反而成了背着人赛跑，这显然对联想并不公平。

    用杨元庆的话来说，联想收购整合第一阶段的目标是稳定——客户能够保留、员工能够保留、业务不大滑坡、现金流不出问题。这一步，联想基本实现。接下来，“我们一定要在组织、人、业务流程等等方面有变革的举措。未来将在增量上做文章，调整IBM过去的薪酬结构，增加激励因素。”让原IBM的员工和资源真正融入联想的企业文化中，那时的联想才是真正可怕的对手。

    “文化的融合说起来简单做起来难，但是Think品牌在中国的成功融合至少证明了成功的可能性。下面，联想依然需要仔细思索如何在合适的地点找到合适的方法。这会是一个系统的工程。”资深分析师程宏说。

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