弟弟汤连忠：“拉了几百鸽子吧，他说我今天不要这么多量了，他说你这个价格太大。”
乳鸽已经运过去了，对方说，要600只也可以，但是价钱必须低一些，两人僵持在那里，无奈之下，汤连忠给王国琴打了个电话。
王国琴：“我家弟弟讲，我讲要少个0.5元钱一只的，我讲不能少，这个一少少了，你今后就不容易涨上去。”
王国琴认为价钱降下来容易，涨上去难，她告诉汤连忠一分钱也不能降。
弟弟汤连忠：“他这么说了，我什么话都没说，我说这样子，把货装上车，我们回家。”
鸽子在外面待过，因为怕带了病菌，所以不能再回鸽笼里，王国琴只有把乳鸽杀了冷冻起来，作为速冻食品出售。
王国琴宁愿亏本也不愿意压低价格，就是怕搅乱了活乳鸽的市场，可是常州客户之前打过几次交道，怎么这次忽然就要降价？就在这时一向合作很好的主厨王刚也给王国琴甩出了一句话。
主厨王刚：“我们在这个价格方面，能不能就是让一点，也不是说我不希望你不赚钱，那作为我们来讲，我也希望你这个价格越低越好。”
怎么突然之间，大家都要降价了，王国琴感觉到事态的严重，第二天一早，王国琴就赶到了常州了解情况。
他找到专门供应常州市场的经销商吴冬青，吴冬青跟王国琴是多年的好朋友，做经销商的吴冬青这时也开始养殖乳鸽，并且养殖乳鸽的技术都是从王国琴那学来的，所以吴冬青一直对王国琴很感激，这一次王国琴找到吴冬青后，他的态度却让王国琴感到很意外。
经销商吴冬青：“假如他们过来冲击这个市场，那我们就做不下去了。”
王国琴：“人家说我这个话呢，好像我一时接受不了，我辛辛苦苦的，动了多少脑筋花了多少心血。”
王国琴不知道究竟发生了什么事，在王国琴的再三追问下，吴冬青才说出了其中的缘由。
经销商吴冬青：“她的鸽子比较多，他们涨上去之后，整个市场就全部涨上去，应该是这样，他们跌下来，整个市场就要跌了。”
王国琴感到很奇怪，自己的乳鸽一直是15元一只，从来没有降过价，怎么会是这样的情况。
吴冬青告诉王国琴，王国琴的经销商都降价了，自己的鸽子也不得不降价。
经销商吴冬青：“当时就是叫逆境之中求生存，我到底要生存下来，我没有办法，我不赚钱我可以。”
王国琴打了电话给经常供货的常州经销商，终于明白了事情的始末。
原来，在常州有很多的经销商都从王国琴那里买乳鸽，同时供应常州的几家高档酒楼，为了争取客户，经销商互相之间的斗争异常激烈。
王国琴：“谁的价格低就用谁的，他们为了要把这个生意做好，做长，那他就相互压价，比如他是10元，到这边他是9.5元。”
经销商王建荣：“价钱要比人家低，竞争，饭店的竞争就是价格上的竞争，薄利多销，这样子的。”
经销商卖的乳鸽价钱已经远低于从王国琴那里进货的价格，许多经销商为了取得与酒店的长期合作，不惜亏本，也要压低价格，想要利用短期的价格，拉住酒店长期供货权，并且金坛市的乳鸽价格也开始受到常州的影响。
怎样才能避免经销商之间的相互竞争呢？弟弟汤连忠的一句话点醒了王国琴。
王国琴：“姐姐我们只好做一家，不能做两家，做两家对我们，对经销商都没有利，无利，只有害无利。”
王国琴觉得很有道理，她是附近最大的养鸽场，如果一个地区供应一家做总经销的话，就不会扰乱市场了，她直接选择金坛本地一家经销商作为自己的总代理，因为乳鸽的行情很好，所以经销商很乐意答应。
到2005年，王国琴发展了周围宜兴，常州的总代理，记者去采访时，刚好碰到宜兴的总代理来卖乳鸽。
经销商唐玉英：“我们基本上都是帮她一家做，以前我没跟她做的时候，我有3家鸽场。”
王国琴：“一般两天送一次，有的时候一天送一次。”
经销商唐玉英：“价钱都是他们讲多少就多少，他们的鸽子跟其他一般鸽场都是贵个几毛钱一个，贵个几毛钱一个，我们认可，她的鸽子质量好，我们一直认可她这个鸽子。”
这时通过宜兴，金坛，常州三个地区的经销商，一年就能买30多万羽的乳鸽。
2006年，王国琴有了新的打算，她建起了加工厂，准备发展乳鸽熟制产品。熟制品的定位一开始就是针对城市白领，对于把熟食乳鸽销售到大城市，王国琴想到了在南京工作的儿子孟俊，希望他可以回来帮忙。只是儿子孟俊的反应，让他有点伤心。
儿子孟俊：“突然从省城直接回到农村，心里面肯定是要经过一个调整期的。”
王国琴觉得年轻人有拼劲，儿子之前做过销售，多少对营销的东西懂一些，希望他能够开拓一块新市场，王国琴跟孟俊说自己的精力有限，这一块打算完全放手让他做。
儿子孟俊：“作为我来说，毕竟家里面有这么一块，心里面感觉挺说不过去的，因为这么多年，一直都是自己在外面，也没有能够帮到他们。”
孟俊这次回来后，就打算长期留下来帮助母亲经营熟食的市场，他们商量，可以通过在南京认识的朋友，一步一步把熟食品打入南京的超市。
儿子孟俊：“我们的目标市场就是讲，第一个是大中型城市，第二个就是江浙。”
王国琴：“这个请朋友，请朋友里面有人的，再请人帮着进去。”
现在王国琴的乳鸽在扬州，无锡的超市里都有销售，并且已经跟南京的客户谈得差不多了，今年就可以把熟制品乳鸽买进南京的超市，做成这样，儿子在其中起了非常关键的作用。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
