钢管大王李长杰：13年创造45亿财富

    抛去企业家的身份，无言的李长杰更像是一位睿智的儒者。

    西服笔挺、面容白晰、书画飘香、家具仿古……会客室里的李长杰，形象、背景似乎难以和他的“空调与制冷铜管全球霸主”等诸多光环联系在一起。有关这位金龙精密铜管集团有限公司（下称金龙）掌门人的最新消息是，美国最大的铜管企业Wolverine公司已经进入他的并购视野，而其投资１亿美元的墨西哥生产基地将于年底投产……

    今年3月12日，温家宝总理亲切接见出席全国十届人大五次会议的河南代表，在听取李长杰关于金龙的汇报后坦言，“我听了以后也为你骄傲”。

    “金龙国际化战略的底线是什么？”《中国经济周刊》记者求解。“这个底线不能给你说……”李长杰仰天大笑，“——就是吃掉他们啊！”

    3月30日上午，采访在这样的“肆意狂狷”中开场。

    “金龙式”扩张路线图

    其实，在公众的视野里，李长杰的这种王者之风并不鲜见。

    2006年3月，国内外铜价持续高涨。作为价格风向标的伦敦金属交易所，期铜徘徊在“近年来的历史最高区域”。金龙作为家电制造产业链条上的一环，巨大的压力无可避免。当时，欲对金龙进行战略投资、且已与之“热恋”一年的摩根士丹利悄然遁去（见本刊2006年12期“‘摩根－金龙’热恋缘何骤冷？”），李长杰却放言“无所谓”。

    2006年年底，金龙的成绩单“出炉”：完成销售收入110亿元，出口3.7亿美元。“各项经济指标均创历史新高”。绝地突围，李长杰如何运筹？

    “我们通过战略合作取胜。”李长杰向《中国经济周刊》畅谈他的“合纵连横”。目前，海尔、格力、美的、科龙，美国约克、特灵，韩国LG、三星，日本夏普、松下、富士通等著名企业皆为金龙长期合作伙伴。“他们困难时我支持他们一点，我困难时他们支持我一点。这样做不仅能避免了恶性竞争，同时对价格的稳定也起到了至关重要的作用。”

    “再一个就是规模。我们一个集团的生产规模比日本全国的生产规模还要大，超过他们10万吨。”李长杰说。

    而在这背后，是金龙近年来在扩张路上的狂飙突进——1998年，收购山东“新龙铜管”，并在青岛建厂，产品直供海尔、海信；1999年，投资1.5亿元在本部建成两条生产线，重点服务新飞；2001年，收购山东“新宇铜管”、兼并中科院713所，并与日方投资2.5亿元，在上海浦东建厂，同时将日资无锡川村毛细管企业收至麾下；2004年，控股江苏“太仓铜材”，使之与上海生产基地互为犄角，产品就近主供春兰、奥克斯等长三角家电企业……

    目前，金龙在国内精密铜管市场已占有“半壁江山”，并以年递增200％的速度批量出口到美国、日本、韩国、印度、澳大利亚、欧洲、中东及东南亚地区。

    在李长杰的语境中，技术与品质则是金龙的另一对抗御风险的杀手锏——一台空调大概要用4～5公斤铜管，铜管的质量决定着制冷产品的质量成本与工艺水平。要做出高精度的内螺纹铜管，其难度堪称“工业微雕”。1994年以前，由于缺乏技术，国内冰箱、空调所需铜管几乎全靠进口，“洋铜管”长期以虚高的价格死死“卡”着国内制冷企业的脖子。

    1995年初，李长杰上任时金龙已负债1亿元、累计亏损4400万元，他给奄奄一息的企业开出的药方是：用技术创新做企业重生的“起搏器”。

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