你，就是一个品牌——给即将毕业成为社会新鲜人的大学生

　　什么能让你与众不同？
 
　　从现在开始，就在此时此刻，你必须认为自己就是「与众不同」！你不是可口可乐的员工，更不是通用汽车的员工，你的人生、你的个人品牌价值并不归属于任何一家企业或公司，不要被你的工作职衔所定义了，也不要被你的工作职能给限制住了。
 
从今天起，你, 就是一个品牌。你就跟耐克球鞋、可口可乐、百事可乐一样，先问问自己：是什么让我的产品或服务与众不同？试着拿一张纸出来，把你的答案写下来，多读几遍。如果你的答案不能让你客户的眼睛为之一亮，甚至你都觉得不满意，那么你个人是出问题了，你得严肃地去思考如何塑造你的个人品牌了。
 
　　首先，你得检视你个人的质量或特性是否能让你突出于竞争对手之间。本周你做了什么让你的表现比别人出色？同事或顾客说你有哪些强项？你最有价值的个人特征有哪些？然后，拿着你的质量或特性和其他品牌比较一番。这是建立品牌的标准模式 – “特性与利益点”，产品或服务所提供给顾客的每一个特性，都是产生顾客利益点的来源。美国诺德斯壮百货公司（Nordstrom），它最出色的品牌特性就是“个人化服务”，所产生的顾客利益点则是 –“每一位顾客都感到备受尊重、关注”。诺德斯壮也因而能在美国的百货业界脱颖而出。你个人品牌的“特性与利益点”模式又是什么？你是否每次都能准时完成你的工作任务？公司的同事和顾客对你的服务是否感到满意与信任，并符合他们的策略性需求？你是不是一个问题解决者？是不是每次都在既定的预算之内圆满完成工作任务？
 
　　其次，你要做的是，将你的职称撇开一边，问问自己：“我要怎么做才能为自己创造出更大的价值”？同时，也将你的职能搁在一旁，问问自己：“我要怎么做才能让自己引以为荣为傲”？ 然后，忘掉你在职业生涯的阶梯已爬到哪一层了，将这把阶梯烧了，再问问自己：“到目前为止，我已完成哪些令自己毫无愧色、引以为荣为傲的项目”？如果你要让自己成为一个品牌，就必须毫不留情的将焦点放在“如何创造自己最大的价值”之上，就是这种个人品牌价值能让你引以为荣为傲，更重要的是，也只有这种品牌价值能让你所到之处都与众不同，让别人都十分信赖你。
 
　　最后，你再坐下来，审慎地为自己的个人品牌定义，好好地问自己：“我为什么要成为一个知名的品牌”？
 
 　　如何进行个人营销？
 
　　不管你有多顶尖的专业技术，不管你有多么令人垂涎三尺的“特性与利益点”主张，你还是得把这些东西给推销出去，销给你的顾客、同事、以及你工作领域里的任何一个跟你相关的人。
 
　　任何一个品牌活动都一样，第一步就是提高“能见度”。如果你是通用汽车、福特汽车、或是克莱斯勒汽车，当然可以砸下巨额广告费，在人们脑中留下你的品牌印象，问题在于你是在营销自己，也要提高能见度，但你没有那么多钱。
 
　　该如何推广自己呢？
 
　　推广自己并没有一定的方法，你可以加强你的个人简介，或是为你的公司争取到新的项目合同；将你自己介绍给新进来的同事，或是尽力展现你的才能与技术；总之，多去接触跟你相关的新面孔，并得到他们对你的赞赏，透过他们的口语传播，为你大打免费广告。此外，如果你还有时间的话，想办法到学区里的大专院校、社区里的服务机构，或是在自己的公司里，争取到向学生、民众、所有员工讲课的机会。切记，成为人们眼中的专家，往往是取得人们信任的保证，人们也会回过头来找你，那么你出头的机会也就愈积愈多了。
 
　　如果你的写比说厉害，不妨试试在地方性报纸开个专栏，或是读者栏里发表你的专业想法。你不需要透过全国性的知名刊物来为自己的品牌升级，因为人家不一定会把发表空间留给你，但地方报纸、杂志、甚至公司内部的刊物，就可能需要你的文章去填补他们的刊物空间。现今的专业性网站你也可以试试，一旦你的文章一篇篇发表出来了，积累下来就是你的专业记录，透过这些东西，你比别人获取机会的频率也就更高了。
 
　　如果你的演讲比写作和讲课还行，那么你也可以尽量在各种会议上表现你的演讲魅力。透过演讲提高自己的能见度，是一个非常有趣的过程，但难就难在开头。没有人天生就是个优秀的演讲家，你得从五、六人的小会议开始锻炼自己，一次又一次的积累，直到能在业界全国性大会上从容不迫、拿捏自如的演讲。
 
　　你必须记住一点，当你为自己进行品牌化或提高个人能见度时，你所做的每一件事，都必须和你的对象沟通你的品牌特性与价值。从电话听说，到寄出的电子邮件，或主持一场商业性说明会，你所传递出去的信息都代表着你自己的个人品牌。你不仅要去思考说什么？怎么说最具说服力？你还得注意自己的风格，要以什么样的表现风格才能吸引人们的目光。
 
　　个人品牌化的关键在于能否创造「口语营销」效应。你的人际网络，包括你的朋友、同事、客户，或顾客，都是你现有最好的传播工具。他们对你的赞赏，透过他们的口语相传，就成了你最宝贵的品牌资产。因此，你千万不要小看了他们的威力，成也他们，败也他们，好好的经营他们吧！
 

上一页  1 2 3  下一页