2006，6大电子商务趋势

　　趋势三：矩阵化格局

　　《世界经济发展宣言》（珠海宣言）有一句话：“根据科学规律，有效利用有限的各种自然资源（包括人力、能源、原材料），最大限度地优化配置全球经济资源。”对于人类以往各个时代的多数人而言，公平地享用资源一直以来都是最为朴素和真挚的理想。然而，它仅是一种想法，一种愿望，更多时候它是一种奢望。人类文明发展自有了记录，对资源的利用、控制、争夺，乃至享用资格的转换，便贯穿始终。尤其到了1492年，当哥伦布发现新大陆，西班牙树立海上霸权那刻起，在随后的二百年里，西方国家相继进入寻找黄金、掠夺财富、争抢资源的原始资本积累的行列之中。当一个国家的财富是由其所控制的自然资源而决定时，那些强大的国家就必然要靠战争征服更多的国家( 特别是资源丰富的国家) 来增长其财富，西班牙如此，葡萄牙如此，后来的不列颠、美利坚也都是如此。出于财富的欲望，资本的贪婪，“丛林法则”很轻易地借由战争、借由政治、借由商业上演。

　　现在，这个“生态场景”并不以和善的面目出现。相反，全球资源正经历一场新的“圈地运动”。具体说来，它是以行业巨头联手所组成的采购方所形成的纵向交易市场，和以区域性服务商整合而成的超行业服务枢纽，所构成的矩阵式格局正在重新瓜分世界。瓜分的结果使得由竞争对手和合作伙伴所形成的全球采购方超国界竞购行为将使传统供求链局部解体，并迫使供应链滋生出更多的中间利润，一旦区域性的一条龙服务枢纽与最终制造业形成无缝隙对接，全球巨额的订单将促进区域性就业、外汇、技术等一系列领域走向繁荣。

　　不过对于我们而言，到来的机会并不一定都是机遇。在资源竞争、财富争夺的博弈过程中，那些经济强势国家（往往也是军事、政治大国）不仅拥有资源生产与贸易的控制权，如营造经济后院、鼓励对外投资、签署长期供货协议、组建混合跨国公司；而且还逐步扩展到资源价格决定权的争夺当中，如确立垄断价格、设立期货市场、建立资源储备等。总而言之， “资本流向世界，利润流向西方”至今依然还是世界商业格局背后的事实真相。因此，中国政府如何做好地缘政治的和纵连横，中国企业如何转变心态调整战略，都将直接关系到在接下来的利益格局演变中我们是否能占得一席之地。

　　趋势四：产业链共享

　　随着电子商务时代的到来，全新的商业模式正在迅速形成。企业不再像过去那样采用人工办法购买和销售它们的产品。随着买主和卖主通过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性。其所带来的改变是具有革命性的：交易过程很大程度上都变为自动化；供应商关系通过电子网络而紧密联结；服务品质得到改善；大额成本得以削减。一些处于前沿的组织，甚至开始从关注成本向增加收入过渡。与此同时，从全球宏观角度来讲，传统的以国家为基准的产供销体系逐步瓦解，取而代之的是以行业全球采购巨头们所形成的纵向买方市场和跨行业区域服务与制造商所形成的横向卖方市场所组成的类似于风车结构的共享式发展。继股票交易所、期货交易所之后，全球各区域将出现一批电子商务交易所，以满足大规模、经济性、跨洲际、开放式、流通性的全球电子商务交易所。尽管，全球采购已不是什么新鲜事物，事实上，跨国公司在全球采购元器件和产成品已有许多年历史，但对于中国而言这是未来发展的一个新的趋势。尤其，在全球采购市场中那些低成本国家的供应商往往具有相对的优势，这使得像中国这样的发展中国家将成为这一趋势中最大的受益者。

　　对于中国而言，如今，它的供应市场已经逐步与全球经济全面接轨，在借势东风从中受益的同时，也面临着参与全球化竞争的风险和危机，也就是说，只有在充分了解全球化采购趋势的发展并相应地制定行之有效的应对策略才能化险为夷抓住机遇。一般而言，供应商首要任务便是利用波特“价值链”分析模型准确定位自己所处的流程环节，通过比较其他同类供应商在价格和质量的差别来制定更具“卖点”的营销方案。当然，也需要把更多注意力集中在供应链、采购过程和国际买家上。要知道，一个成功的供应商不仅认同主要买家的价值观，而且很多时候，要不断改进机器设备、信息系统、员工技能、工作流程以适应对方变化的要求。如果国际买家发出邀请，也可以与买家共同投资项目，只是这个要慎之又慎。

　　考虑到在电子商务时代，国际买家多半采用在线询价和在线拍卖，并利用网络选择和评估潜在供应商，因此对中国供应商来说，除了要把产品开发能力、需求和供应链管理、售后服务作为不可或缺的环节嵌入整体商业策略中，而且还要重视电子商务网站功能的开发和使用。因为，目前许多中国供应商网站的内容通常很不完整，公司规模、制造和质量控制设备等基本信息很难找到，用来业务洽谈的电子邮箱许多是公共门户网站的地址，而且其中很多还不能使用。这些细节其实都是很致命的。

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