四把“尖刀”：珠宝企业营销创新的制胜武器

　　珠宝首饰在我国有着悠久的历史及浓厚的文化内涵，在世界经济一体化的浪潮冲击下，面对复杂纷纭的行业竞争态势，珠宝首饰企业必须善于有意识、有目的地掌握和运用商务策划的创新技巧，来彰显自己产品的独特魅力与价值，获得以小博大、出其不意的特殊效果，通过创新策划来体现出市场价值。
 
　　日前，著名珠宝企业周大福最新发布了其名为“Crasis融合”双色双金的限量版指环，引发了珠宝首饰业内对营销创新的更深层次的思考。据悉，此款指环是专为顶级品牌诺基亚高端系列“8800Sirocco”黄金珍藏版定制的礼品，与该款手机全球同时上市。这种时尚与科技品牌的强强联合已成为当下越来越流行的跨行业合作模式，而周大福与诺基亚的合作更是开辟了中国时尚界与科技产业融合的新天地。
 
　　据称，周大福此款“Crasis融合”双金双色指环首创纯银与18K金两种金属融合工艺，首先技术上已然传递“融合”观念，加上采取了与诺基亚跨行业顶级品牌的合作模式，在品牌合作和价值内涵中挖掘更深，既是跨行业商业合作模式的探索，也是观点、价值和消费方式的分享。这样的合作对两个不同行业的领军品牌具有深远的影响。
 
　　周大福作为珠宝业的知名品牌，在其品牌创立的近八十年历程中一贯立足于本土，成为东方文化的代言人，在亚太地区女性消费者心目中树立了与欧洲珠宝品牌完全不同的独特形象。同时，“周大福”品牌也极善于把握时势，广求联盟。曾经为东盟会，上海国际田径黄金大奖赛，凤凰卫视“2006影响世界华人颁奖典礼”，亚洲举重锦标赛等重大活动制定指定礼品，也与各其他领域的领先品牌联手合作；此次与世界顶级手机品牌诺基亚进行强强联手，打造了以品质、品牌和品位为号召的商业推广模式，成为现时代追求高贵极致风潮的典范。也将珠宝首饰业的商业策划推向了一个高潮。
 
　　我们在为周大福与诺基亚的战略捆绑而喝彩与叫好的同时，我们有没有想到：珠宝首饰企业的品牌创新，该如何进行，当如何切入，才能适应新的市场格局，获得更多的市场机会呢？
 
　　物质性创新：“品质”“工艺”立新意
 
　　物质性创新，就是从珠宝首饰商品的自身品质、工艺、功能上寻找突破口，通过对商品品质的体现、工艺的诠解，功能的组合，并以此作为重点诉求对象，来策划产生新的市场价值。
 
　　如世界十大珠宝品牌之一的Oxette品牌，这个“希腊女神”，是国际上公认的时尚首饰品牌，她以 925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。并以“100％的欧洲手工制作”为其物质性创新诉求，缔造出每一款产品的精美与唯一，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现，其优秀的品质和卓越的设计，为每一位追求时尚的女士所追捧。
 
　　而同样作为世界十大珠宝品牌，ENZO则凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，使自己当之无愧地成为馈赠爱人见证情感的上选之品。享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙，是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。凭借其独一无二的大胆设计和无懈可击的精湛工艺，Boucheron征服了无数好莱坞明星，更深得各国皇室的垂青，成为珠宝界的翘楚，奢华的表征。
 
　　通过物质性创新，珠宝的品质、工艺、设计是诉求关键，也是珠宝首饰企业能够成就大品牌的灵魂所在。我们的珠宝首饰企业必须将自己的产品建立在尊贵、高档、优质、时尚的基础之上，才能取得消费者的“放心”，赢得消费者的“芳心”。
 
　　利益性创新：服务“增值”谋新路
 
　　所谓利益性创新，就是从珠宝首饰商品的价格和利益上做文章，如商家在“黄金周”等时段推出的各种打折促销活动，或通过与异业企业进行的联盟捆绑，让消费者得到更物超所值的“利益”感受，满足其心理需求。
 
　　商家为了实现利润增长，虽然各种打折促销层出不穷，但都丧失新意。如果不善于创新，难免会陷入无休止的价格战争斗中，于珠宝品牌建设大不利。在产品同质化严重的今天，一种优势互补的资源整合和战略联盟却常常能让消费者和商家同时获得最大实惠。
 
　　两家或两家以上的企业，互相借用资源，联合进行促销，称之为“联合促销”。如我们关注的诺基亚8800Sirocco黄金珍藏版与周大福“Crasis融合”双金双色指环共同推出以后，短期内就赢得了众多时尚界人士的亲睐，作为手机的限量礼品，为了进一步体现用户的尊宠感受， Crasis仅赠予在中国大陆地区前500名购买该手机的客户。
 
　　据了解，“Crasis融合”双金双色指环的设计灵感与诺基亚“8800Sirocco”的外观设计灵感相同，强调尊贵神秘的混搭个性，两个产品无论在材质和气质上都形成了呼应，更寓意代表东方文化的周大福与代表现代科技的诺基亚在品牌内涵与价值观点上的分享，同时还蕴含了多元化时尚思潮在当下相互融合的深刻意义。而周大福与诺基亚两个不同行业的代表品牌的首次合作，也引起了各界的关注。
 
　　通过对消费者所关注的“利益点”的扩大和深化，将使得商家在价格战的困局中，有了新的突破。
 

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