国内外关于电子商务商业模式的综述

三、关于B2C商业模式的研究

1．摩根斯坦利·添惠认为B2C商业模式主要有8种：

（1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品；

（2）以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为Amazon.com

（3）门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。

（4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如Onsale公司的模式。

（5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。

（6）最低价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦”---成本加零，代表者是Buy.com。

（7）买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是Priceline.com。

（8）寻求最优惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon。

2．中国社科院财贸所电子商务课题组按照为消费者提供的服务内容不同，认为B2C商业模式的分类可以分为：电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。

四、关于B2B商业模式的研究

1．美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类：

（1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会

（2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商

（3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本

（4）电子商城电子商店的集大成者

（5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持

（6）虚拟社区成员之间交流，价值的增进

（7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系

（8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值

（9）联合平台：商业过程的合作，比如联合设计

（10）信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。

上一页  1 2 3  下一页