直销型企业倒戈电子商务是福？是祸？

　　那什么又是直销呢？

　　直销的定义是人员以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些独立的销售人员通常被称为直销人员。

　　多层次直销

　　独立的直销人员不仅可以通过贩卖产品来取得利润，亦可通过介绍他人加入形成金字塔状的人员销售团队，介绍者可以通过被介绍者消费、销售或在介绍他人加入的消费、销售中得到相应的利润（利润的大小由各直销企业来规定）。

　　大家都知道阿里巴巴是目前中国最大的电子商务平台，我们来看看阿里巴巴的电子商务操作模式，阿里巴巴是一个大的网络店铺空间提供商，所有的加盟店铺必须经过严格的审核，并且在一个统一的域名下进行连接，也就是说，我们只需要记住阿里巴巴这一个域名，阿里巴巴只要统一推介这一个域名就可以了。进入后就会看到或搜索到许多店铺连接，平台也只是提供产品买卖和展示的，阿里巴巴也只是向店铺所有者提供服务，收取相应的网络空间费用和服务费用，还有广告费用为盈利，并不发展多层次销售团队，更不产生多层次计酬了。

　　倒戈范例

　　我们在看看直销型企业倒戈电子商务之后的模式，我们以转型比较早的山东永春堂为例，山东永春堂本是以直销为销售模式的，后转为电子商务，但是加入者必须达到一定销售数额的产品，才可以得到定量的网络空间，网络空间是又加盟者独立管理的、并且域名也都是独立、分散的，并没有一个统一的宣传，知者甚少。

　　所谓的网上店铺销售量也少的可怜，只起到了一个宣传和产品展示平台的作用，那么大批的加盟者是靠什么赚钱的呢？

　　那就让我们探寻永春堂电子商务背后的秘密，

　　加入永春堂必须在一个月内必须完成1080元产品的销售任务。或一次性购买公司的1080元产品，你即成为公司的正式信息业务员，成为公司的正式信息员，可以得到销售产品35%的零售利润。但是每个加入者并不是看着这个35%的零售利润加入的，而是公司还有一个内部制度，就是还可以发展下级的信息业务员，你需要对他们进行辅导，让他们发展新的下级信息业务员，如此复制，公司给你增员奖，拓展奖，辅导奖，分红奖，网点服务费。

　　1、增员奖：直接分在10-20%（深2宽无限，深10%宽20%）

　　当你发展二个信息业务员A和B时，公司电脑自动给你排在深度市场上，每个给你10%的增员奖，即2×108元，当你发展到第三个信息员是C时，公司电脑自动给你排在宽度市场，公司给你20%的增员奖216元，当你在发展了信息员D、E、F……时，公司都给20%的增员奖216元。

　　2、拓展奖：7%（4个5%、8个2%）

　　当你的A和B每人发展了二个人，即A1、A2、B1、B2时，公司给你5%的拓展奖，即54×4=216元。然后上面这4个人又每人发展2个信息员，即8个人，公司给你2%的拓展奖即21.6×8=172元。

　　3、辅导奖：10%（您的A、B的宽度市场和C的深度市场和宽度市场无限延伸）

　　当你发展了ABC3个信息业务员后，他们也要发展自己的ABC市场，您的AB的宽度市场和C深度市场和宽度市场无限延伸在他们的深度市场上，你能够拿无限的10%辅导奖。如果你发展了D，同样你那D的深度和宽度市场的无限的10%辅导奖。

　　4、综合分成18%

　　当你的深度市场累计有8个人，宽度市场累计有4个人时，公司给你4%的分红，大约能够分400元左右。当你的深度市场有24个人时，宽度市场有12个人时，公司给你6%的分红，大约能分1000元左右。当你的深度市场有72个人时，宽度市场有36个人时，公司给8%的分红，大约能分2000元左右。三次分红完成一局，一局大约能够分3500-4000元左右。然后在重新开始下一局分红。深度市场和宽度市场所余名额继续有效。

　　5、保险奖：1.5%（A、B、C的宽度半月各完成100份，各0.5%）

　　在你的业绩将来作的很大了的时候，在你ABC三个宽度市场半月分别完成100份单（直接的和间接的单）公司给你全公司当前利润的0.5%，每个市场大约能够拿5万元，3个市场大约能够拿15万元。

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