Coach成功配方：平衡“低价”与“奢华感”

　　“在物质富裕、资讯发达的现代社会，单靠品质和功能性已不能满足现代消费者的需求，消费者其实更在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否漂亮等需求。”

　　现在提着独特“C”标记的Coach手提袋的女性越来越多。的确，近年来Coach的发展速度之快很引人瞩目。

　　六年前，著名时尚品牌公司Coach还是一个遭遇危机的老品牌，营收与获利直线下降。公司CEO刘·法兰克福开玩笑说，一听到Coach谁都会想到是给老太太用的。六年后的今天，Coach已成为美国华尔街的奢华品牌传奇。

　　在刚刚公布的2006年财政季度报告中，Coach公司的营业利润提升了31％，该公司的总市值目前已经达到了174亿美元。全世界的投资大众都在问：这个品牌如何能在短短几年里创造这番成绩？

　　“轻松拥有”的奢侈品

　　成立于1941年的Coach公司，是美国历史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。

　　上世纪90年代，Coach公司和许多颇有历史的老牌企业一样，遇到了发展“瓶颈”。当时的Coach产品，大多具备较强的功能性、耐用性等优点，但在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代，却无法构建起自己独特的品牌形象。与此同时，LV、Prada等开始以印象化的产品设计争夺市场，这些公司夺走了大量原先属于Coach的市场份额。Coach的销售不仅仅停滞不前，而且有所倒退。

　　转变的关键在于1999年法兰克福给于Coach的新定位：“能轻松拥有”的年轻奢华品牌。“在物质富裕、资讯发达的现代社会，单靠品质和功能性已不能满足现代消费者的需求，消费者其实更在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否漂亮等需求。”在给Coach的定位上，法兰克福的见解可谓一针见血。

　　最具杀伤力的举措是，Coach在大商场的平均价格几乎只是其竞争对手如路易威登、古驰等价格的一半。此招起到了立竿见影的效果。

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