黄胜伟：唯一的不变就是“变”

　　中新浙江网6月8日电 核心提示：早在上世纪90年代末,黄胜伟和义乌的很多商人一样,靠做贺年卡起家,拿着品种不多的文化用品转悠在小商品市场上。2001年,一次偶然的机会,黄胜伟的好友接到了一个跨国采购商的大订单,自己做不过来,就把一部分订单交给黄胜伟做。当时,黄胜伟甚至连一台自己的机器都没有,只能在当地找工厂帮自己加工。随后,黄胜伟开始创办自己的工厂。如今,黄胜伟的义乌祥胜文化用品有限公司拥有14000平方米的现代化花园厂房,引进日本、韩国、台湾、香港等地先进的文具生产流水线设备和技术,生产着以PP材料为主的学生用品、笔记本、文件夹、购物袋、生活用品五大系列产品,成为了一家集研发、设计、拉片、印刷、模切、装配、包装、销售为一体的综合性文具专业企业,在义乌堪称最大的文具生产商。

　　短短几年时间,义乌祥胜文化用品有限公司从简单的文化用品经营一跃成为行业内的老大,发展之迅速不能不让人刮目相看。探究成功背后的原因,不难发现,像黄胜伟一样的义乌商人正在悄悄地转变观念。在他们的产业规划布局中,在他们与洋品牌的合作、博弈中,一场“从奴隶到将军”的大戏正缓缓拉开大幕。

　　为迪斯尼做OEM的背后

　　“OEM”,英文OriginalEquip?鄄mentManufacturing的缩写,全称为“原始设备制造”,这是个国际化分工的产物。这个在经济界响当当的字眼,浙江商人几乎耳熟能详。全球最经典的OEM案例来自于耐克。耐克在全球市场年销售收入高达20亿美元,自己却没有一家生产工厂,只专注于研究、设计及行销,而将全部生产都以生产许可的方式交由世界各地的专业制鞋厂完成,然后贴上耐克的标识,销往全球市场。

　　发展初期的义乌祥胜文化用品有限公司也是一个典型的OEM案例。与耐克不同的是,义乌祥胜文化用品有限公司处在OEM的另一端———为美国迪斯尼公司定点加工文化用品。

　　谈到给国外品牌做OEM,黄胜伟坦言,赚钱只是一个方面,更重要的是学习国外企业先进的管理经验和技术,进而借势发力,获得国外的营销网络,使自己在产业链中更快地走向最前端。“为日本和欧美的企业做贴牌,不赚钱我也愿意干。从他们那里学到的设计和管理知识,花钱也买不到,在课堂里也不太可能学到。”黄胜伟说,他心里很清楚,在“为他人做嫁衣”的背后,什么东西才是自己最想要的。

　　黄胜伟认为,OEM只是一种经济现象,不必以一种狭隘的民族观念去看待。毋容置疑,为国外洋品牌做OEM,巨大的利润空间势必被洋品牌占去,国内贴牌企业拿到的只是很少的一部分利润。但试想,众多国外知名品牌又何尝没有经过这样的发展阶段。在黄胜伟眼里,今天给人贴牌,为的是明天别的企业给自己贴牌。为此,义乌祥胜文化用品有限公司做OEM的同时,多年来一直致力于打造自己的品牌。目前,义乌祥胜文化用品有限公司只选择迪斯尼等几家实力较强的国外企业作为合作伙伴,OEM业务只占公司生产量的1/3。

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