“果粒橙”山东上市纪实

　　客户：　　　　　　　　　　

　　客户是企业的合作伙伴，实现双赢是合作的最终目的和最佳结果。可口可乐公司非常看重跟合作客户的关系，为了让客户多进我们的果粒橙产品，并增加客情，我们进行了“客户夺标行动”，即客户进货刮卡中奖：客户每进果粒橙任意包装的产品2箱，即可得到揭揭卡1张，100%中奖，根据奖项内容获得相应数量的果粒橙系列产品。对我公司果粒橙销售给予充分支持的客户可获赠果粒橙太阳伞和店内陈列货架。这样一来即让客户的人力、物力为我们的新品的市场运作服务，又让客户减少了进货成本，增加了利润。

　　节日促销:

　　中秋、国庆是一年中最重要的节日之一，在此期间以家庭为单位的购买者成为购物的主体，大卖场更是果汁饮料消费的密集区。在此期间我们针对家庭主推果粒橙1.25L，采用青少年和父母都容易接纳的促销方式及礼品，在大卖场做家庭概念的促销。

　　为起到预定宣传效果，达到预算销量，必须尽可能的增加活动时间，最后我们把活动时间定在9月中旬－10月上旬的一个月时间里。在全省的所有大卖场渠道进行此活动。

　　产品：双联装即1.25升果粒橙＋1.25升的可口可乐。价格折让：原价10元/组，现价9.5元/组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链/手机链/塑料杯/鼠标垫/圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化我们的所有礼品都印有可口可乐和果粒橙美汁源商标，并且注重礼品的图案/美观/实用及质量。 　　

　　宣传：

　　新品上市一定要做广告，那么去选择什么样媒体那？怎么样能使果粒橙新品品牌知名度迅速提升那？市场部策划组最后决定做以下广告：果粒橙电视广告；果粒橙站牌广告；果粒橙车体广告；果粒橙上市报纸广告；果粒橙核心路段广告；果粒橙电台广告。

　　我们请在青、中年心目中有良好形象的，香港影帝刘青云来山东，在青岛和济南开见面会和做路演。宣传主题是“‘青 - 橙 之 约’ ，在青岛与刘青云零距离品味美汁源果粒橙”。其中的许多路演互动游戏非常吸引人，如“速饮比赛，偶像做裁判！”通过新闻发布会、影迷见面会、路演活动、媒体广告、我们传达了果粒橙上市信息，吸引了目标消费群的关注，迅速提高了产品知名度，迅速建立了品牌形象，产品立即引起了消费者认同，战果如此赫赫可谓空前绝后。　

　　山东文艺电台，山东经济电台，青岛新闻网，青岛半岛都市报，青岛财经日报等媒体滚动式、覆盖式宣传为果粒橙占领山东市场奠定了基础。“青 - 橙 之 约”，规模场面之大，视觉冲击效果之好，群众参与性之强，也是无与伦比。

　　战果：

　　在我可口可乐公司全体员工齐心协力的努力下；在覆盖式的媒体轰炸下；在客户的大力支持下；在给消费者让度价值下，果粒橙新品迅速占领山东市场，短期内实现了销售800万瓶的销售目标，在山东市场上建立了领导品牌。

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