美容冰箱让小保姆两年掘金百万

　　县级市场，轻松掘金百万

    两年挣百万，我让财富滚雪球。生意开展到第3个月，我已经销售出去四批货，累计870多个美容冰箱！盘账时我简直吓了一跳，短短几个月时间，自己竟收获了近10万元的利润！不仅如此，紧接着，我的美容冰箱还在全城掀起一股时尚风潮。拥有一个外观时尚、颜色艳丽的保鲜箱，成了当年本市女孩最值得炫耀的事情！ 一次，我在麦当劳吃饭时，不经意间听到一个女孩对男友撒娇说：“今年我过生日不许再送鲜花和巧克力了，年年这样多没新意。”继而她调皮地说：“爱我就送我美容小冰箱吧！她才是女孩子心中的‘宝贝’哦。”当时我那份自豪和喜悦，犹如刚刚走红的歌星逛街时被人认出，追着哭着索要签名似的！到2004年初，整个烟台市场已被我全面打开，随着“美容冰箱”生意的不断火爆，我又不得不在城西和城南各设一家分店。此外，一些美容院和时尚礼品店也主动找上门来，要求代销这种时髦产品。

    我发现，在每天应接不暇的顾客中，有一部分是来自周边县城的，因为当地没有化妆品保鲜箱，特意来到烟台购买。于是我又在周边地区找了一些化妆品店、美容院帮我代销。但没想到的是，在开拓县级市场时却遇到了挫折。小县城的消费能力自然不可以和大城市相提并论，加上周边地区的许多女性还不了解我们的产品有多棒，抱观望态度者甚多。 眼看几万元的产品压在手上卖不出去，许多县级代销商纷纷请我前去“救场”，否则的话，她们就考虑退货了。于是，我专程赶到各个分售点，了解她们哪个销售环节出了问题。

    一天，我在一个县城的化妆品店看到这样一幕：一位中年女性顾客进来看了看美容冰箱后，向营业员询问价钱，店员回答：“有500的普通型，也有1000元一个的豪华型。”顾客摇摇头走了，看得出她是感觉贵了。望着顾客远去的背影，我对营业员和老板传授“秘诀”：“顾客问价时，你们可以这样回答——每天只需花上2角多钱，你就可以拥有新鲜、健康的化妆品，再也不用担忧它们会变质损害自己的皮肤。这样回答有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引对方的注意力，然后才会认真听你介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”她们不解地问：“为什么每天花2角多钱，就能拥有新潮的美容冰箱？”我解释说：“一件保鲜箱500元，它的使用寿命起码有5年，每年365天，这样每天的花费不就是2角多钱吗？”化妆品店的老板听后乐了，大发感慨说：“你不愧是营销高手啊，我怎么就没有想到这一招呢！” 在“巧用数字介绍产品”的同时，我还让各个代销商准备了两盒同样的护肤品，一盒放在美容冰箱里，享受12度的凉爽低温，另一盒则不去保鲜。她们向顾客介绍产品时，只需拿出两盒化妆品让对方亲自试用一下，鲜明的对比马上就凸显出来了。周边县市的8个销售点运用了我的两个“金点子”后，生意渐渐变得红火起来。

    由于我的进货数量越来越大，已经能够从厂家拿到最优惠的价格，实际上已经成为这个产品在山东省的总代理了。做到2005年3月，我已从时尚保鲜箱中轻松掘金180多万元，并拥有了自己的销售公司。

中国品牌总网

上一页  1 2 3