美容冰箱让小保姆两年掘金百万

    2003年2月，我拿出打工两年所有的积蓄，又从家里借了几万，共用6万元钱拿到了这种“美容冰箱”在自己家乡的代理权。于是，我踌躇满志地告别富人岛的雇主，回到烟台做起了时尚小老板。

    我在城东的一个白领社区，租下了一间30多平米的店面，这里的租金比市中心低得多，而且人流量也很稳定。只要产品的口碑好，不愁没有人找上门来。而且这里属于高档小区，里面住的人购买力都比较强，加上周围有好几家化妆品店，买了几千元的化妆品，再花几百块钱来买个美容小冰箱，应该是顺理成章的事情吧？保鲜箱分高中档，普通的不过500来块钱，相比动辄上千元的化妆品可谓是物美价廉的“美容伴侣”了。 可是，我的如意算盘还是落空了，开业前几天，店里的客人少得可怜，一个化妆品保鲜箱也没有卖出去。怎么会这样呢？我请人绘制了大幅的海报贴在门口，又亲自在店门口向来往的女性介绍自己的产品。直到第三天中午，才有一个白领女士半信半疑地买了一个最便宜的、容量也最小的保鲜箱，口里还嘀咕着：“谁知道这东西是不是像你说的那么好呢？哎，先试试！”她的话在我的脑子里激起一道灵光！是啊，面对一种完全陌生的产品，谁愿意轻易掏出几百、上千元来“冒险”呢？

　　第二天一早，我把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效，继而会伤害皮肤的报道收集起来，让打印店制作成了一份独特的宣传单。这些权威报道，要比我“王婆卖瓜”般自夸产品有多棒更具有说服力；我还在彩色传单的末尾抛出这样一笔诱人的账目：相对每年用于化妆品消费1500元的人来说，买一个化妆品保鲜箱,只占其费用的1/3，不妨把你扔掉的化妆品的钱，用来买一个几百元的、精致实用的女性闺房新宠——美容冰箱，好“马”配好“鞍”，完美又节俭！ 我一边派雇员到各大购物广场、白领写字楼等处散发传单，一边又拿着样品亲自拜访小店旁边的一家化妆品店。找到老板，我向她详细介绍了美容冰箱的功效，并提出把样品赠送给她，条件是要和我提供的宣传单一起摆在化妆品柜台上，而且顾客问到时一定要告诉她们这是做什么的，在何处可以买到。于对方而言，这可是“天上掉下个时尚冰箱”的好事，她自然欣喜地答应了。

    接着我又如法炮制，送出了30多个化妆品保鲜箱。这样，小店刚刚开张，我已经送出去了价值上万元的货，心里不由暗暗地捏了一把汗。 没想到，送货出去的当天下午，我的生意就渐渐有了起色！化妆品店为我寻找客户和向客户演示产品的用途提供了最好的途径，当月我竟然卖出去了280多个美容冰箱，盈利近4万元。

    看来依靠化妆品店销售这一招想对了！我一边向厂家加大了进货量，要了一个更低的出厂价格，以保证自己的利润更丰厚，一边打印了一份和化妆品店的合作协议，制定对方可以代销保鲜箱，通过她们卖出去的产品，均能获得销售提成等销售政策。然后我亲自出动，花10天时间跑遍了全市近百家化妆品店，和其中的71家谈妥并签订了协议。 此后，我店里的顾客越来越多，有很多人都是在化妆品店看见了美容冰箱，觉得既新鲜又实惠，慕名寻来的；也有的是看了日渐风靡的日韩电视剧，发现里面的主人公在用这种女性新宠，又听说本城也有卖的，于是专门来购买的；还有的是自己开始用了，觉得很棒，买来送给朋友的。

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