从“古贝春”崛起看鲁酒崛起

    是真的“十年轮回”，还是预示着鲁酒崛起前的躁动？
 
    据了解，除了在1996至1998年三年起步时期，古贝春走了一段“民牌之路”外，随后便开发了适合鲁西北口味的高端品牌，当时定位在100元左右，一炮打响。“向高端进军”——这对于鲁企来说“品牌觉醒意识”是相当早的。接着，在2000年古贝春又推出定位180元左右的“百年老窖”，开始全方位、系统化打造高端品牌。2004年4月，古贝春做出惊人之举，请马季老先生出山，任“古贝春百年老窖”形象代言人。尤其值得一提的是，古贝春自2002年开始，连续5年举办了酒文化节，其“一定要做广告、一定要进行品牌传播”的魄力和实力在“鲁酒十年”的企业中并不多见。
 
    当鲁酒都在“谈广告酒色变”的时候，古贝春却反其道而行之，大做广告，长期做广告，请名人马季做广告，并做到全省，直至做到央视上，让全国的消费者都知道古贝春。
 
    古贝春为什么喜欢“造势”，大张旗鼓进行品牌传播？作为鲁酒企业中为数不多的“中国职业经理人”，古贝春销售总监张恒路在接受采访时，对古贝春的“十年品牌策略”有一番精彩论述。
 
    张恒路认为：实施品牌传播的前提必须是对质量的绝对自信，否则，越传播死得越快。
 
    对于古贝春高层的“名牌生存论”？张恒路以专业的理念解释说：“名牌不是发展问题而是生存问题”是一个企业家知识和阅历达到一定程度后的感悟。当我们明白“白酒”这一特殊物质的属性时，我们会更加坚定“名牌生存论”的深刻和先知先觉。
 
    张认为，“白酒”这种东西的“精神属性”在全世界都是通用的，白酒一不能充饥，二不能解渴，三不能治病，人们喝它为了什么？喝白酒必须有理由，未来社会，随着人们生活水平、文化素质、社会交往的提高，喝白酒将需要更充分的理由，更细分的理由。
 
    白酒既然生理作用很小，“名声”对白酒就会越来越重要，“名”将是白酒的生命，白酒世界就是一个名利场，先有名后有利，社会越发展越是这样。所以，“名牌”和“品牌”将是白酒生存的标签，“名牌”可以一夜造就，“品牌”将是一项长期的工程。
 
    张恒路预测认为：随着中国白酒大趋势的发展，随着鲁酒当今生存、发展、崛起的态势及巨大潜能，不出5年，鲁酒肯定会产生一枚全国性的（高端）品牌，这是鲁酒的历史、文化、经历、理念等综合因素决定的，是大势所趋，至于这一枚将花落谁家，未来3年就会显山露水，2010年后很有可能是“鲁酒时代”。
 
    【后记感言】
 
    “鲁酒崛起”从“大国崛起”中得到什么？
 
    2006年岁末，一部《大国崛起》震动中国，产生的影响令人始料不及，人们在探讨大国崛起的真正原因是什么。
 
    一定意义上说，大国崛起就是经济崛起，没有经济崛起便谈不上国家崛起。《大国崛起》中有一种“现象”为人津津乐道，崛起中的大国“四大文明古国”很少，年轻的国家很多。

    大国崛起的核心因素是什么？所谓“大国崛起”与历史久远无关，与面积无关，与创新力、文化力等有关。历史一再证明：没有永远的霸权国家，大国的兴衰交替，是不可避免的历史法则。历史也同样告诉我们：从大国崛起到持续强大，然后转入衰退，是一出需要耐着性子观看的历史长剧。
 
    如果把“鲁酒崛起”和“大国崛起”两种不是一个重量级的概念放在一起比较，尽管可能有些滑稽，但理念可能是相通的。
 
    如果未来十年鲁酒真的全面崛起，能否成熟起来，稳健扩张，理智谋划，由强到大，也许将是鲁酒再次受到严峻考验的时候，在越发成熟的体系和规则面前，鲁酒能否延缓衰腿周期？鲁酒长期崛起将需要那些内功支撑？扩张力、创新力、文化力、品牌力等，鲁酒将怎样把握？“大国崛起”还给了我们如下的教训和启示：
 
    历史表明，大国崛起于地区性守成，衰落于世界性扩张。对已崛起的大国而言，其衰落速度与扩张程度为正比。德国俾斯麦在主权统一问题上不惜铁血，但在统一后，尽管德国已有了令整个欧洲望而生畏的武力，但此时德国外交却表现出少有的温和并由此获得了巨大的成功。不幸的是，德国威廉二世及后来的希特勒放弃了这种与大国交好的温和外交政策，走世界扩张和无限透支武力的道路，这又使德国在大战后惨被肢解。二战结束之初，美国也曾表现出全球武力扩张的倾向，朝鲜和越南战争透支了美国的国力，并造成美国在20世纪60年代末衰落。尼克松上台后迅速果断从越南撤兵，收缩国力，此后美国国力再次恢复并持续继续上升。苏联解体后，美国重蹈冷战时期世界武力扩张的覆辙，继1991年和1999年的海湾和科索沃战争之后，美国在新世纪之初几乎一年发动一场战争。现在美国陷在伊拉克不能自拔，国力出现衰落迹像……
 
    “鲁酒崛起”到底能从“大国崛起”中得到什么？也许，这个题目有点联想过头。但是，只要我们的解读能给业界一点品味和一点启示就足够了。
 

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