从“古贝春”崛起看鲁酒崛起

    一、老板素质（也就是品牌操盘手素质）。
 
    老板是品牌能否做起来的主要因素，甚至是决定因素，老板的思想决定企业的未来，老板是否具有激情、责任、毅力，对一个品牌的走红和成长至关重要。
 
    二、体制因素。
 
    体制是制约企业发展的重要因素，但不是决定因素，一般来说，早改制的企业会早获得新生和突破。
 
    三、对白酒大环境、趋势和周期的把握。
 
    四、品牌的出身和嫁接。
 
    小品牌和新品牌有一个好的出身，或是嫁接一个好的出身，便会沾上一些“才气”、“贵气”和“福气”，让人另眼相看，对品牌传播有极大好处。比如：金六福、浏阳河。
 
    五、“第一的”或“独特的”诉求点。
 
    比如：小糊涂仙——茅台镇传世家酿。
 
    兰色经典——绵柔型
 
    五岳独尊——小窖珍酿
 
    六、营销模式的创新和执行
 
    比如：黑土地、口子窖、枝江。
 
    七、品牌文化和价值的提升
 
    比如：金六福
 
    八、一定要做广告。
     
    广告不是万能的，但没有广告是万万不能的，尤其是想做品牌的企业，千万不要被“广告酒”的假象所迷惑。“八大因素”是成就一个小品牌和新品牌走红出名的秘诀，同时也是防止品牌昙花一现的秘诀。总结以上的因素，我们看出，山东的“古贝春”之所以能从一个小品牌，十年时间一直递增，在强手如林的鲁酒品牌大军中快速崛起，令人刮目相看。他的秘诀是先战略后战术，战略是：“三、对白酒大环境、趋势和周期的把握；四、品牌（质量）的出身和嫁接”；八、一定要做广告”。战术是：“部分买断及将执行进行到底”。
 
    “名牌不是发展问题而是生存问题”
 
    这句话是古贝春掌门人周晓峰思考整个中国白酒大环境时感悟出的一句名言，他接受所有媒体采访时都会提起这句话。但是，面对鲁酒复兴崛起的现状和生存环境，这句话用在鲁酒身上更具有现实意义：“鲁酒创名牌不是发展问题而是生存问题”。
 
    如果放在十年前，说这句话是不可思议的，因为鲁酒就是失败在广告上，衰落在争夺“标王”上；但是，十年后的今天再说这句话无疑是意味深长而充满真知灼见的。
 
    联想到“鲁酒十年”的沉浮变幻，今天，再看那些真正崛起的白酒企业和那些延口残喘的白酒企业，真是天上人间。
 
    当国民“品牌意识”刚刚出现，似懂非懂，而企业又不谙“品牌之道”的时候，鲁酒企业大打名牌，一夜成名又一夜陨落。当“品牌社会”真正来到，企业懂得“品牌之道”的时候，又无力、无胆、无谋去打名牌了，机会又在扼腕叹息、谨小慎微中失去了。
 
    现在，搜寻鲁酒企业或品牌，不想打、不敢达、无力打名牌（或品牌）的企业，哪一家还能活得滋润？哪一家还能闯入“鲁酒崛起”的视线？
 
    事实上，今后的白酒发展趋势是：不打品牌不创名牌，连自己的家门口市场也守不住了，鲁酒不要幻想“我只要在我的小县城吃上饭就行”。未来5年，中国（山东）白酒品牌洗牌更加激烈，小企业、小品牌会更加生存艰难，或逐渐死掉、或被兼并。
 
    “品牌之道”将是鲁酒老板们今后几年考虑的头等大事，位列企业战略的重重之重，关乎企业的生死前途。鲁酒的复兴崛起将寄托在鲁酒企业家们对“品牌之道”的深刻把握和思考上。
鲁酒的十年轮回   
 
    有人说，川酒、鲁酒在中国白酒江湖上注定是一对冤家，注定是两个明星团队，PK20年后仍将继续。   
 
    如果说，八十年代是“川酒时代”，在政策等的关照下，摘金夺银，“中国名酒”占了一半，“名”霸天下、风光无限；九十年代就是“鲁酒时代”，央视斗法，标王争霸，横扫大江南北，名星品牌漫天飞舞；到了二十一世纪的第一个十年又成了“川酒时代”，酒业大王“多子多福”横扫华夏，白酒江湖“浓香”一片；有人预测，二十一世纪的第二个十年，又将迎来“鲁酒时代”。鲁酒复兴崛起的曙光已经透过云层，依稀照在神州大地上，斑驳可见。
 
    探讨鲁酒复兴崛起，有贡献的鲁酒品牌很多，古贝春只是其中一个，但为了便于阅读，我们还是一个一个来说。
 
    古贝春值得关注的地方就在于，自1996年危局新政、起死回生以来，整整经历了十年，十年一个轮回，十年一个蜕变。当年未参与鲁酒“标王大赛”的古贝春，今天居然成为十年后第一个走进央视的鲁酒品牌。目前，古贝春的广告已在央视二套播出，今天人们不会因为一条央视广告而大惊小怪，古贝春高层也只是说：“我们只是在做个准备”。但是，作为业内人士看来，“标王事件”十年后再登央视，这无疑是鲁酒传递出的一种信号。
 

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