药企，利用品牌打好销量“牌”

    3、从品牌产品市场的“多终端”入手
 
    作为企业的经营管理者来说，如何让品牌产品进一步正确切入市场，关系到药品是否为更广泛的消费人群所认知、信任的大问题。药品的销售有其特殊性，要在你的目标市场中成为众多品牌产品的佼佼者，仅仅单纯依靠消费者还远远不够，还需要合理调动好医务工作者、药品销售人员、有时还有医药卫生政府机构等（这些都可称为多终端）的协同综合作用，把这些资源都整合起来，实现共赢，达到多方互利，成功地创造品牌和实现药品的顺利销售，才会成为可能。
 
    所以，我们要充分认识到，药品销售“多终端”的理念，所谓“多终端”，即药品实现它的最终销售，仅靠消费来实现是不可能的。当然，在“多终端”中谁的作用更大，那还得看药品本身的特点而定。如处方药、非处方药、专科用药、新特药等等，进行药品品牌化运作的方式不尽相同。
 
    在一些终端对提升销量帮助最大，那么就趁热打铁奋起直追。而品牌医药产品较为正确的做法有三种：一是与药品超市谈判，力求设立品牌药专销区，不降价也不打价格战，更不派人员驻店促销。二是给予药品超市一定的价格和销量维护基金，只要达到销量标准就给予返利，这样可以促使店方给其他厂家的驻店促销员下达工作指令：在推荐自己厂家产品的同时，还必须完成一部分品牌产品的销量，否则不接受驻店，这样自然就阻挡了终端拦截。三是把其他驻店促销员发展为自己产品的兼职促销员。 
 
    但是，不是每个药品的“多终端”作用都是均等的，孰重孰轻，还得具体问题具体分析，对重要的“终端”还得“下猛药”，“加大剂量用药”，效果才会更好。
 
    4、对现有品牌适当的广告投入  
 
    对现有医药品牌产品进行适当的广告投入，对于药品的销售和名优强势品牌的巩固打造有着积极的促进作用，在当今的市场情况下，仅靠单一的广告操作，也远远不够，只能是在各方面条件具备的情况下，采用适当的广告方式，适当的广告手法和投入，让药品所属更多的消费人群很快并很容易地知道你的药品，才可既提升销量又赚足了人气。
 
    让品牌产品的消费人群在他们特定的圈子内广泛地传播，最好是让他们很乐意地帮你宣传，为你告之，那就是一个成功的广告运作。在日常生活中我们也不难发现，从事一样工作的人往往很容易沟通，同病相怜，也是一种社会现象，患一样疾病的人们往往经常“杂堆”交流，“治相同病”的医务工作者也同样是这样。因此，我们在选择广告方式的时候，最关键的还应该采用目标市场人群能够容易和乐意接受的方式来进行操作，具体的方法千差万别，形式多样，不拘一格。但必须达到推动药品市场销售的进程，促进药品强势品牌的形成，在市场中形成优势产品，才是好的广告，品牌产品的销量自然会有保障。
 
    5、找准市场定位人群让品牌转化成销售力
 
    在我们针对性把开展品牌药品的销售上量工作时，一定要找出品牌产品的目标市场，对不同的人群，采取针对性强的有效措施，往往能起到事半功倍的效果。虽然现有产品有许多潜在的消费人群，“人气很旺”，但那些“事不关己，高高挂起”的消费者还大有人在。而药品是一种理性消费品，不同于其他快速消费品，如果针对目前市场要不断进行细分，人群一定要找准定位这样的营销理念如果判断失误，那么即便花很大的力气在做品牌产品的销售，也会对其销量的提高并没有太大作用。
 
    目标市场明确了，人群定位找准了，那么接下来就要从三个方面让品牌转化成销售力，一是品牌的内涵延伸要真实。医药品牌必须通过具体的产品作为载体来体现，要有具体的产品或产品群在市场上独占熬头，成为带动销量的“领军品牌产品”，使老品牌作为支撑，新品种成为后续动力；二是让大家认为的“品牌”成为真正意义上的“品牌”。品牌的打造“推拉理念”在其中起到很大作用。品牌来源于地面，提高于媒体，在企业产品美誉度的基础上，广告起到把美誉度迅速传播成为知名度，如此才能做到“有源之水，有本之木”；三是品牌的后期维护和服务要跟得上。企业将某个或某几个产品打造成品牌产品，就要靠这些产品的品牌价值来赚取更多人气与销量，但许多企业和下面的营销人员对品牌后期的维护与服务缺失，没有持续巩固，勤奋维系，使品牌不仅扩大不了“阵地”，还有可能失去更多“阵地”。
 
    因此，品牌维护与服务是一项系统工程，它跟上了，品牌产品的销量也会象源源不断使我们生命得以延续的空气，取之不尽，用之不竭。
 

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