意大利JLD冰激凌华中市场策划纪实

　　品牌定位
 
　　JLD冰激凌是意大利的一个著名冰激凌品牌，在意大利和欧美广受欢迎。目前，JLD冰激凌已经成为世界上颇具规模的国际性连锁品牌。
 
　　此次JLD冰激凌登陆华中，带来了所有的机器设备，原材料和技术都来自意大利冰激凌发源地布雷诺，保证产品纯正、地道。另外，JLD冰激凌具有低脂、低糖的特点。其中，牛奶冰激凌系列100克只含有130－14－卡路里热量，水果冰激烈激凌系列100克只含有110－120卡路里热量，充分体现了JLD对健康概念的推崇。
 
　　品牌核心一：新鲜冰激凌
 
　　新鲜是JLD冰激凌的“核心”，与传统冰激凌的制作和用料完全不同，JLD的生产设备直接从意大利进口，整个生产由意大利专业厨师指点制作，成品存放期规定不能超过4天，以保证新鲜口感。
 
　　品牌核心一：健康新主张
 
　　JLD原料供应商均通过欧洲质检规范标准，原料都是精选过的鲜牛奶、新鲜水果、葡萄糖、酸奶及少量可可粉等制成的，而且它的冰淇淋没有一滴水，所以它的冰淇淋不会冰冻得很硬，口感细腻轻盈如丝，给你清凉的感觉。
 
　　品牌核心二：原口味
 
　　JLD冰激凌现有超过24种口味任消费者选择，有香草、香蕉、草莓、马可波罗、热带水果、意大利之星、芒果、开心果、木瓜、柠檬、花生、特浓咖啡等。牛奶系列的口感香滑，水果系列的口感清爽。草莓冰淇淋是精选新鲜草莓、鲜牛奶和意大利配方的冰淇淋做成的。马可波罗是由鲜牛奶、香草、红枣、巧克力做成的。黑樱桃是由鲜牛奶、樱桃、葡萄糖和冰淇淋天然原料做成的。特色杯是他们的强档产品，很吸引人，有威尼斯的水果船杯，佛罗伦萨的性感杯、热情的阳光杯、浓情爱意与温情的情侣杯等多种特色。
 
　　广告宣销定位
 
　　广告定位在三大系列主题，以三足鼎立之势共同架构JLD冰激凌的宣销特色，根据不同时期推出相应在的活动主题，在引导时尚潮流的主旋律下，以负责任的社会使命感与中国消费者建立深度沟通。
 
　　公益主题：主题核心：赠人玫瑰，手留余香
 
　　公益诉求能充分的体现JLD冰激凌的经营特色，为这一国际性的行业品牌注入时代元素，这与意大利JLD的公司使命是一致的。
爱情主题：主题核心：爱我，就把我带回家
 
　　爱情是人类永恒的追求，来自西方冰激凌的酷与炫，可可奶脂的味道如同恋爱的味道。JLD冰激凌的爱情主题如都市里的男女，现代而浪漫，它不比哈根达斯，它有着实实在在的爱情味道，落落大方如邻家女孩。
 
　　时尚主题：主题核心：意大利风情，中国享受
 
　　如今，越来越多的世界目光投向了中国，国际品牌落户中国，使中国消费者可以不出国门就享受到正宗意大利新鲜冰激凌的口感。
 
　　销售渠道
 
　　1、以店面为中心的店面是JLD冰激凌销售的主体，
 
　　在很长一段时间JLD冰激凌是以自有店和加盟店的形式存在，采用科学的配送系统
 
　　2、联营收入
 
　　联营收益包括：团购、配送经营等相关业务，
 
　　3、加盟管理
 
　　主要收入包括：加盟服务费、日常产品配送收入和管理年费三大部分。
 
　　加盟商的管理由事业部统一运作。
 
　　推广策略
 
　　1、新闻发布会
 
　　作为一个国外知名品牌,新闻发布会是必不可少的,关健是发布会该如何运作呢?主要内容：
 　　
　　1）现场免费品尝。
 
　　2）希望工程募捐计划：JLD作为一个负责任的国际知名品牌企业，出现在公众面前，JLD冰激凌店面内常年设有“希望工程募捐箱”，以实际行动号召顾客献一份爱心。
 
3）特款产品：JLD冰激凌宣布每月的第一个星期都推出一款”爱心”JLD冰激凌，所获款项全部捐给希望工程。
 

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