“芝麻香”横空出世，问鼎国酒星空——“景芝神酿”上市策划纪实

【锁定：香型锁定策略，形成强势区割，占领新品类领导地位】

香型锁定策略：对原创香型的技术成果进行有效保护，在行业内起到设置竞争壁垒的作用，避免被竞争企业效仿和跟进，而影响企业实际利益，并远远甩掉那些还在探索芝麻香型白酒生产工艺技术的企业，从而使景芝神酿产品在这一细分的品类中拥有绝对的领导优势。

由中国商务部酒类流通管理办公室和中国白酒协会共同举办的“景芝神酿中国芝麻香型白酒代表授牌仪式”于2006年12月12日在泉城济南举行；为了更好的体现这一特殊的荣誉并进行更有效的锁定，博思特营销咨询机构还为这一款高品质的白酒香型设计了香型识别系统，这样以来，把芝麻香型与景芝、与景芝神酿有效的锁定在了一起，使消费者一提到“芝麻香”就很自然的联想到景芝和景芝神酿。

第三部分 景芝神酿市场攻略简述

【市场攻略：复合传播，全面打造新国酒形象】

整个打造过程，为三个阶段：

第一阶段：强势的铺垫期

阶段主题思路：锁定两会，成为“两会指定用酒”；

传播手段与方式：

1、制造公关事件，引起社会公众关注。

2、实施并联策略，抢占消费者心智。

3、媒体脉动式宣传、终端硬性包装与软性包装并进等。

策略思路：并联策略实施“借优提优，依傍而上，强化差异”，为此我们设计制作了“中国经典香型代表”展示酒柜，把芝麻香代表---景芝神酿与浓香代表---五粮液、酱香代表---茅台、清香代表---汾酒并联在一起，并且为该款酒柜制作了大量高档珍藏鉴赏性馈赠品，赠于山东部分社会成功人士，深得他们的赞赏，产品第一步初获成功。

第二阶段：超强的推广阶段

阶段主题思路：建设厂—商—店战略联盟体快速反应系统，通过暖阳政策，实现“战略合作，共同发展”的目标。

传播手段与方式：

1、厂—商—店“经营管理与盈利模式”高层峰会论坛

2、媒体密集型宣传，大型促销、公关活动跟进。

策略思路：强化差异，切割市场，建立壁垒，向战略愿景进军。

第三阶段：“步步为营”式市场扩张阶段

阶段主题：市场开发指导思想——集中、滚动、渐进、持续

全面实施第二阶段主题思路。

传播手段与方式：

1、媒体密集型宣传、大型巡回式高峰论坛暨战略联盟大会等。

2、实现“2888”战略工程（山东市场），即：两个会战中心（济南、潍坊），8个大型战略联盟经销商，88个大型战略联盟名酒连锁专卖店，888个大型战略联盟酒店。

【结束语】 一个强大的高档白酒品牌正在崛起……

中国品牌总网

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