核心日销售：如何做到心随我动

　　B企业是河南方便面的主力军，经过了近今年的发展，加上咨询公司的介入，该公司的销售额已经达到了20多个亿，但是随着公司的营销战略转型，企业开始更多的关注高端市场、关注农村市场中的核心消费层。

　　相对于康师傅、华龙等企业来说，B企业擅长于做流通，咨询公司的介入为B企业提供新的思路：抓好三个核心：核心终端、核心消费者、核心日，通过核心小盘来启动整个营销大盘，为B企业运作全国的一二线城市市场提供战略智慧支持。

　　由于公司受20：80法则的影响，重点抓了核心终端、核心消费者的运作，从品牌、渠道、消费者的角度作了很多基础性的工作。经过近两年的运作，市场效果非常显著，但是令营销总监美中不足的是：整个公司对核心销售日的销售，一直缺乏整体的营销与管理思路，看到其他行业、商场等，一到黄金周、节假日等时间，营销人员几乎累的瘫痪，而B企业一年来每天都是一样，即使面对订货会这样的契机，往往是把握不住机会。市场部、策划部经理换了几任，还是不见起色，这令王总监非常的困惑。

　　 核心日销售是整个快速消费品行业面临的亟待解决的问题：为什么很多企业的营销人员累死在市场上也是出力不讨好，而有的业务每月业务户抓好几天就能“四两拨千斤”，做到游刃有余。

　　做市场不能用均衡思维， 抓蛇抓七寸，精益化营销要求企业一定要研究核心日的销售研究工作：

　　一、核心日的界定与选择。

　　所谓核心销售日就是区域时间段内目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）、影响大的销售日。根据企业性质、季节和政策的不同，对于很多的企业来说，某一时间段对A类经销来说是核心销售日，对B类性质的经销商却是垃圾销售日。例：春节是中华民族的传统节日，对于快消品的经销商来说应该是核心销售日，同样是酒类营销，白酒的经销商是一年中的环境季节，而啤酒企业却是淡季销售，特别对于冷饮市场则是垃圾时段。

　　不同的行业、不同的区域、不同的时段，核心销售日不是不同的，如啤酒行业的核心销售日就是同六、周末或气温最高的日期，城市市场的核心销售日是周末、节假日、文化节、展览会，乡镇市场核心销售日则是集市、庙会等。核心销售日就是做和普通销售日不一样的事。虽然都是做相同的工作，但是工作侧重点有很大差异：　　

　　比较项 核心日　　　 　普通日

　　铺货 　示范效应　　　 普遍性

　　推广 　重点投入　　　 搭便车策略

　　战略 　二八法则　　　 均衡思维

　　战术 　聚焦营销　　　 全攻全守、全面开花　　

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