贵烟归来：何以重塑辉煌？

    贵烟的市场策略
 
    在工商分离的行业背景，特别是两个“10多个”的产业政策下，贵州烟草选择“做精做强贵烟”紧迫而顺理成章；作为历史上贵州烟草的标志性品牌，也是惟一的高档品牌，贵烟站在了舞台的中央。
 
    黄果树集团先推出超高端500元/条的贵烟（福），进而推出150元/条的贵烟（喜）。从价位上看，贵烟（福）已经完全进入高端领域，这是属于中华的根据地市场，芙蓉王如何强势都只能在200元价位上有所作为，数年间，仅仅只有苏烟在这一板块局部市场上有实质性的成果。而贵烟（喜）所在的价区市场更多的被看作是一个特定的细分市场，上受200元价位打压，下被100元价位影响，在这个价位上成功的品牌屈指可数，多是承上启下的市场补充或上下价区侧翼保护。
 
    从进入的价位区间看，贵烟闯入这样一个上有强势品牌、下属细分价位的板块市场，其做大做强的困难可想而知，颇有些自不量力。但是，如果放在贵烟曾经的市场地位和现时的高档烟竞争格局来看，黄果树集团的策略又是巧妙而具备战略意义的：一方面，贵烟的回归可以唤起老烟民对品牌沉睡的回忆，并以500元/条的高价位再次确立品牌的高端形象，建立起价格体系的金字塔；另一方面，用价格上的差异化为切入点进入细分市场，避免了与强势对手的主战场正面作战，出其不意地在细分市场取得领先，这种策略上的低调选择，也避免品牌在起步阶段过早引起对手注意，不至于被扼杀在蹒跚起步阶段。
 
    贵烟（福）、贵烟（喜）推出后，取得了阶段性成果，但是在产销规模上并不尽如人意，销售数据没有可喜的变化，在实际效果上战略意义远大于战术意义，只能看作是品牌进军高端市场的一次试水。2006年，黄果树集团集五厂技术精华，充分发挥原材料资源上的优势，于，正式推出贵烟系列产品——贵烟（多彩）。贵烟（多彩）采用新型工艺技术，有效降低卷烟危害，在保证中式卷烟吸食满足感的基础上，具备香气优雅、舒适醇和、回甜生津、余味纯净的特点，在包装设计上也体现除了东方的传统美感，典雅大方、精致美观。依靠贵烟（多彩）自身具备的强劲实力，黄果树集团正式进军100元/条价位这一主流价区市场。
 
    经过近4年的酝酿、准备、谋划，贵烟（多彩）的推出，让我们终于可以清晰地看到黄果树集团的雄心壮志和强大实力，国内高档卷烟市场又多了一个重量级选手。 
 

    对于贵烟发展的几点建议
 
    很显然，黄果树集团不是把贵烟挖掘出来当文物的，对品牌提出了做精做强的强烈愿望，这就必须要有支撑这一希望的营销策略和市场行动，也就必须做好应对市场竞争的各种准备和应对措施。
 
    一、迈过宏观产业政策带来的品牌准入门槛
 
    近几年，WTO和WHO背景下的国际国内烟草市场竞争加剧，国家局先后作出工商分离，发布“百牌号”目录，明确扶优扶强，推进工业企业间兼并重组等一系列战略举措，并高调提出打造10多个重点企业和10多个重点品牌的发展目标。
 
    在这样的产业背景下，卷烟工业企业和品牌生存压力陡然加大，企业重组、品牌置换频繁，弱势企业、品牌很快将被淘汰出局；另一方面，在做大做强的指导思想下，国家局对现有的区域性品牌设置了不少准入门槛，要进入省外市场，至少得具备百牌号目录身份，一、二类高档烟还得有名优烟资质。因为长期停产的原因，贵烟既没进入百牌号目录，也没有获得名优烟认证，更不具备中国名牌、中国驰名商标的身份，这样一来，贵烟进入省外市场就平添不少障碍。贵州省本就是西部欠发达地区，高档烟市场容量有限，贵烟本土市场也不厚实，要发展就离不开省外市场的拓展，这就要求贵烟必须迈过宏观产业政策设置的品牌准入门槛，先拿到参赛证，然后再充分准备、好好发挥。
 
    二、清醒认识共享品牌带来的产业格局变化
 
    作为烟草行业第一个共享品牌——大丰收，肩负着国家局“维护国家利益、维护消费者利益”责任、满足低档烟有效供给的神圣使命，虽然在现阶段市场表现难言成功，但国家局品牌整合的具体思路已可见端倪。
 
    长期以来，黄果树集团低档烟的产品品质和供应保证就是其征战市场的利器之一，到目前为止，黄果树的低档部分仍然在整个产品系列中占有举足轻重地位，在与烟草商业企业的合作过程中，用低档烟换取高档烟准入，获取市场份额屡屡发挥重要作用。大丰收的出现可以说为黄果树集团敲响了警钟，依靠低档烟来换取市场份额很快就将成为历史，既然在低档烟上不有求于你，那么高档烟上就很难铁下心来培育市场，何况贵烟现阶段的市场地位并不足以让商业企业信服。从这个角度看，在思路和策略上，黄果树集团必须得未雨绸缪，提前做好因品牌发展思路而产生市场连锁反应的应对准备，尽快摆脱品牌发展受低档烟供应的束缚。
 

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