服装企业如何打好终端阵地战

　　9、海报： 
 
　　① 海报一般由总公司统一设计印发，如临时需要，也应通过电脑排版打印或美观工整地书写，不允许随意书写涂改等； 
 
　　② 海报张贴一律使用总公司提供的海报专用张贴框，不允许随意张贴。 
 
　　③ 应维护海报的清新、清洁，如有污损，必须立即撤换。 
 
　　10、装饰画： 
 
　　① 装饰画一般由总公司统一设计印发，用于店堂内的视觉装饰和商品衬托。 
 
　　② 使用时应确保端正、美观，并考虑画面意境是否符合当时季节，是否与旁边的服装色彩相配。 
 
　　③ 应维护装饰画的清新、清洁，如有污损，必须立即撤换。 
 
　　11、POP：POP用于置放在货架顶部、收银台或其他适合摆放的地方，用以展示、推广、衬托商品风格、品位。应确保POP摆放端正、清新、清洁，如有污损，必须立即撤换。 
 
　　12、吊旗： 
 
　　① 吊旗一般用于换季、促销或其他广告宣传； 
 
　　② 应确保吊旗悬挂端正、整齐、清新、清洁，如有污损，必须立即撤换。
 
　　㈡、陈列：陈列是视觉营销的核心、关键所在，是突出商品力的最有力手段，也是吸引顾客进店，提高销售业绩的重要法宝。所有店堂工作人员必须领会并能熟练运用以下几条陈列基本原理： 
 
　　1、整洁： 
 
　　① 商品陈列最基本的要求就是要整齐、明朗、清洁；无论正挂、侧挂还是叠装，都必须保持端正、整齐、清洁、光亮；不同大小、款式、颜色如在同一挂梁上，应尽量陈列相同数量以保证整齐；叠装应做到整齐划一，有棱有角；不允许连带包装塑料袋随意挂放。 
 
　　② 专卖店原则上要求要有专门的仓储间，货架下一般不允许堆放备货；如有必要，亦应分门别类摆放整齐，并不露出货架以外，以免妨碍店堂整洁美观和通道的畅通。
 
　　2、系列化： 
 
　　品牌专卖的一个特点就是商品系列化，如果商品过于单一，必然会缩小商品的市场满足力和对人流的吸引力，从而影响成交率，因此，店堂货品的陈列力求系列化。既要有时尚、概念的产品，也要有主推的产品；在年龄、风格、款式方面也要力求适应面广大。只有这样，整个店堂的商品才显得丰富、精彩，充满诱惑力，才能体现一个品牌的综合商品力，才能成功地达到终端拦截。 
 
　　3、主次分别：从消费者视觉习惯和店堂采光的角度分析，每个店堂都有它的第一视野、黄金视线区等不同的区域。一般来说，第一视野用来陈列较为时尚、概念的，风格、款式较具特色、典型性和代表性的商品；而黄金视线区则一般陈列适销对路的主推商品。其他较为偏僻的区域则陈列其他商品用以满足不同的需求、丰富商品结构和衬托主推商品。 
 
　　4、 人流路线：人流路线的设计恰如公园的设计，令行走其间的消费者能够充分地领略店堂丰富的商品陈列，从不同的角度仍能感受到商品陈列的立体感、层次感和美感，在不同商品的相互衬托下，使全盘商品力得以充分展现。 
 
　　5、 灯光效果：光照应根据陈列的变化做相应的调整，以便于引导消费者的视线按照我们的意愿，全面地接受商品陈列和店堂布置传播的时尚信息，力求通过光照极力体现商品的质感和魅力。 
 
　　6、 色系搭配：色系搭配就是要讲究颜色由内而外的深浅渐变和冷暖色系的和谐搭配。 
 
　　7、 数量定额：单款单色的商品陈列数量，正挂、侧挂：春夏一般为3-5件，秋冬一般为2-3件；叠装：春夏一般为5-6件，秋冬一般为3件。 
 
　　8、 侧挂、正挂、叠装应巧妙搭配，不可随意厚此薄彼，影响视觉美观，同时还应经常根据天气变化调整陈列。
 

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