欧洲品牌屹立不倒的策略

　　Esprit香港品牌欧洲发围
 
　　欧洲品牌成功攻陷亚洲心，自有其独特的巿场策略，可本地姜也成为欧洲心仪之选，香港为家的Esprit，可算是表表者。
 
　　Esprit已成为全球化的生活品牌，由思捷环球拥有。品牌71年起家，70年代中开展欧洲业务，80年代其分销网络已在全球扩展，店铺专柜遍布各地主要城市，主要经营时装、化妆品及形象生意。经过多重收购，香港的思捷环球于02年全资持有Esprit品牌。
 
　　思捷业务以欧洲市场为主，营业额的欧洲比重高达86%，增长达2成多。3大主要市场为德国、比荷卢（比利时、荷兰、卢森堡）及法国。
 
　　有分析认为，思捷在欧洲的成功之道，在于拓展欧陆市占有率策略上，能在盈利及店铺扩张之间取得平衡。明显地，思捷的巿场策略亦主攻欧洲，如服装款式，切合欧洲人穿衣风格。
 
　　商标易认
 
　　Esprit的商标清楚易认，亦是其取胜之道。以“E”字母中3条平行横行为主干的标记，于79年创立以来，被视为全球最独特而令人印象深刻的商标之一。
 
　　LV铁价不二
 
　　策略：LV从不减价促销，却不愁被巿场淘汰。原来，高档形象是吸引力来源。试想想，你今天花数万元购入一个LV手袋，翌日便大割价至数千元，目标顾客肯定被吓走。
 
　　翻开LV品牌历史，会发现创办人LouisVuitton在153年前开始，主打皮具手袋，以防水坚固见称。LV皮箧是以成为当年上流社会旅游首选，也是身份象征。
 
　　在百多年后的今天，LV依然是超级名牌。
 
　　全直销专门店
 
　　LV产品，全都在品牌专门店放售，避免因百货公司营运方式有别而造成价格不统一。
 
　　品牌自97年才开展成衣和皮鞋系列，还邀得美国设计师MarcJacobs加盟，担任艺术总监，加入明星效应，创制限量版手袋，加上接二连三的大型派对，让品牌星光熠熠，全球追捧。不理价钱的“死硬派”fans散布全球，难怪LV皮具是翻版商的首选。
 
　　欧盟有趣小资料
 
　　●最大贸易市场
 
　　拥有27个成员国的欧盟现在总共有5亿人口，是全球最大的经济贸易区。欧盟外贸出口占全球外贸出口近2成，美国只占14.4%。
 
　　●4周有薪假
 
　　欧盟工作时间指导委员会，确保所有欧洲人每年至少有4周有薪假，相比美国及香港，有薪休假只有1周或两周确是不可同日而语。
 
　　●2年退货保障
 
　　欧盟的消费者购买的商品，如于2年内破损，将享有退货权利。一般情况下，制造商承诺的退货期只有12个月或仅7天。
 

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