欧洲品牌屹立不倒的策略

　　欧洲，曾经一度是经济龙头，如今却如一个步入暮年的人，朝气不再，被美洲及蓄势待发的亚洲锋头盖过。不过，一些欧洲经典品牌，仍屹立不倒，版图不住扩展，如LV、Gopa……，又有中价品牌打入亚洲引起扫货潮。欧洲风光不再？可能言之尚早。
 
　　H&M品牌成香港新时尚
 
　　策略：香港H&M开幕，以“MbyMadonna”设计招徕，成功吸引OL一族。除麦当娜外，H&M亦惯常与享誉国际的时装设计师及明星，如KarlLagerfeld、StellaMcCartney等合作，推出名牌平价系列。
 
　　H&M强势来港，位于皇后大道中旧连卡佛总店的H&M新店，排队人龙直排到皇后戏院大型屏幕前，更有巿民等足一日一夜，情况如“派米”般轰动。
 
　　H&M本为欧洲大路廉价服装品牌。20年前的平民服装供应者。近年全球流行“dressdown”，于是乘势飞上枝头。H&M来自瑞典，拥有60年历史，为全球最具规模十大连锁店之一，于全球24个国家拥有逾1千300间分店，多分布在欧洲及北美等地。近年，H&M屡创佳绩，究其成功策略，名人效应绝对可记一功。
 
　　廉售名设计师服装
 
　　早于04年，H&M洞悉消费者崇拜“名气”，便找来Chanel和Fendi设计总监KarlLagerfeld，为H&M设计限量版廉价时装系列，让平日负担不起这些名牌的普罗大众，能以平民价购得名师之作。H&M同时举出“DesignisnotamatterofPrice”的口号，一度成为国际传媒争相报道的新闻。
 
　　H&M亦将于上海及日本原宿开设分店，陆续拓展亚洲市场。由于H&M分店多，产品能大批订造，成本自然下降，是以大部分产品得以大众化价钱发售。
 
　　Gopa传统品牌易地而变
 
　　策略：在重点城巿出击，开设专门店，定位送礼巿场，坚持在发源地比利时自家生产，让这只欧洲牌子朱古力，多年来成为高档朱古力的巿场领导。
 
　　提起Gopa朱古力，很多人立时食指大动。Gopa起源于比利时布鲁塞尔，由巧克力大师JosephDraps一手创办，并以传说中的Gopa夫人命名，至今已有逾75年历史。
 
　　这品牌早在66年打入美国市场，在美国各大城市拥有超过200间专门店，逾1千个零售点。品牌的巿场策略是先打入国际大都会，先是纽约，其次巴黎，再来东京及香港，本港更为Gopa的亚太区总部，打开其他相关地区之门。
 
　　增设即制朱古力
 
　　富特色及高贵的包装，是Gopa吸引客人的主因。品牌形象深入民心，可近年竞争激烈，Gopa也配合巿场需要改变策略。以香港为例，Gopa转移针对企业送礼巿场及吸引自用客，去年成功把营业额推高1倍。专门店亦由过去专卖已包装的巧克力，改为加入即制食品、大朱古力柜的新概念店，吸纳自用食客。
 

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