中国香烟的“非奥运营销”

　　三、“非奥运营销”，多打“擦边球”

　　1、打打产品的擦边球

　　营销的目的是为了销售，“奥运营销”的目的也不例外。

　　在“奥运营销”中，烟草品牌可以通过与“奥运”联姻，迅速销售老产品。但更为重要的是，企业要借助“奥运平台”，开发出带有“奥运概念”或“奥运特色”的新产品，彻底挖掘“奥运营销”的潜力。

　　香烟品牌可以专门研发“奥运纪念装”， 记录中国奥运史上的经典时刻，包括“申奥成功纪念装”、“奥运火炬传递纪念装”和“奥运纪念装”。

　　不仅如此，还可以发行随烟包赠送奥运纪念章等促销礼品。

　　2、打打公益广告的擦边球

　　白沙香烟就是打公益广告的高手，我们来看白沙的一系列公益广告：

　　这是“心灵的飞翔”：2001年7月13日，白沙策划电视公益事件于当天见证“申奥成功”，成为年度中国十大成功营销案例――“北京赢了，那一刻我的心飞了起来。。。。。。”；

　　这是“中国人的飞翔”：2003白沙为杨利伟航天助飞，百年航空百年飞翔。。。。。。

　　2005年4月底，国民党主席连战访问大陆，这是两岸60年来的首次和谐握手，百年难遇的契机。4月26日，在连战抵宁当日，“同血脉，共呼吸，中国和”这样一组简明而有力的电视广告紧贴当天新闻播出，相同的主题、共同的心声，使和牌的宣传片在最大程度上触动人们的心灵，引起共鸣，获得认可。。。。。。

　　其他的香烟品牌，是否也可以打打“奥运公益广告”的擦边球呢？

　　比如：香烟品牌可以制作一些“为中国喝彩、为北京喝彩”的公益广告片；

　　制作一条主题为“爱我北京，爱我XX”的公益广告片；

　　或者制作一条“全民齐健身”的公益广告。。。。。。　　

　　3、打打公关活动的擦边球

　　“借助事件”、“创造活动”，也是打奥运擦边球的好方法。

　　白沙就曾有过一连串“飞”的故事：

　　1999年12月，湖南张家界，匈牙利特技飞行员皮特•贝森叶驾驶“白沙号”飞机第一个成功地穿越天门洞，CCTV、凤凰卫视、湖南卫视全球直播，亿万观众看到了白沙的飞翔梦想。

　　其后14架“白沙”号又成功穿越太湖桥，为“飞翔”留下了深刻的天空记忆。

　　我们的烟草品牌，同样可以“创造自己的奥运活动”。

　　烟草品牌可以采用声势浩大的助威团加油喝彩的方式来支持奥运，明确提出打造一支“2008助威团”；

　　或者自己组织一次“迎奥运，全民长跑比赛”。。。。。。

　　4、以奥运的名义促销

　　奥运会前期，香烟品牌可以开展“有奖销售”活动：凡购买自己的香烟，都有机会在烟包内

　　发现印有“奥运门票”的烟标，这样，香烟品牌就把销售和奥运门票联系起来，既可以促进销量，更可以挨上奥运的边。

　　当然，烟标上也可展开“中国奥运金牌数竞猜”活动，凡买中与中国奥运金牌数相吻合的烟标，购买者将有机会获得万元大奖或者2012年去伦敦参加奥运会的机会。

　　同时，奥运会期间，人们因为奥运而激动，会对奥运会相关的产品爽快地买单。这时，发起一些有创意的奥运促销活动，自然能够引发一波购物潮。

　　奥运会期间，香烟品牌企业可以借“奥运会”的名义进行埋伏式的促销，由于奥运期间，运动迷们会集中酒吧收看奥运节目，一边喝啤酒一边抽烟一边看节目，这是一个扩大顾客群的好机会，香烟品牌可借机与各酒吧展开联合促销：“买一条香烟，酒吧送一杯酒”或者“喝一打酒，送一包香烟”等方式。

　　总之，香烟品牌的“奥运营销牌”，不是不允许打，而是要打得巧、打得好，只要能够发现香烟品牌在品牌内涵、产品、公关活动、广告等各方面与奥运拉得上关系的地方，我们都可以借机巧打擦边球，这就是“香烟非奥运营销”的核心思路。

　　没有做不到，只有想不到，奥运营销，人人都有机会，其中当然也包括香烟品牌。

　　原载：《糖烟酒周刊烟草版》2007年第5期

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