一个衰退期产品的起死回生

　　(B)、分销商奖励政策

　　---分销商A酒任务完成率100%并执行270元/件供终端价，且网点陈列达80%以上者，给予9元/件奖励；

　　---分销商任务完成率130%以上（含130%），分销商执行270元/件供终端价，且网点陈列达80%以上者，给予12元/件奖励；

　　---如果没有完成销售任务，按9元/件*完成比率兑现。

　　---如果分销商低于270元/件供终端， 无论任务完成高低，最多只返利5元/件。

　　---对不能完成任务或达不到网点陈列数量的分销商，公司将在此区域发展辅助分销商，以达到不阻碍销售进程的目的。

　　 （C)、有奖进货时间：2006年8月20日到2006年9月5日。分销商只有在此时间段打款才能享受以上奖励。

　　B、终端商进货陈列有奖促销活动：

　　（A）、A酒进货陈列促销政策：　

　　(B)、 终端商促销政策由经销商统一掌握，统一实施投放市场；

　　（C）、经销商业务员分三组进行拉网式铺货，同时进行陈列；　

　　(D)、陈列标准：门店陈列不低五件,货架陈列不得少于2盒；　

　　(E)、区域陈列网点计划数

　　 (F)、 陈列时间:2006年9月----2006年10月

　　C、业务员奖励：

　　----网点陈列合格率高于计划数100%以上,业务员按销售额*0.7%提成;

　　----网点陈列合格率为80%--100%,业务员按销售额*0.5%提成;

　　----网点陈列合格率低于计划数80%,业务员按销售额*0.5%*实际完成比率提成

　　----业务员最低提成比率为销售额的0.3%　

　　D、各项政策兑现办法

　　--分销商凭进货单、陈列合同 、终端商赠品签收表、厂方销售主管的价格执行核查结果，结算奖励政策；

　　--业务员凭分销商凭进货单、陈列合同、终端商赠品签收表、 经销商A酒销售经理抽查核实后兑现提成；

　　---政策兑现时间：2006年10月25日---2006年11月5日

　　[活动监督]

　　A酒销售主管以及经销商负责A酒品牌经理核查网点陈列、价格执行情况及赠品赠送情况，进行过程监督；

　　四、市场效果：

　　从以上数字可以看出，经过一年的调整，周口地区A酒逐年下滑的局面在2006年基本得到扭转，并初步进入良性恢复发展的轨道。

中国品牌总网

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