不打广告，芙蓉姐姐为什么能成为大牌？

　　那么芙蓉姐姐异军突起到底哪些方面值得我们学习呢？

　　一、 深刻洞察消费者心态，愿意和他们“睡在一起”
 
　　芙蓉姐姐肯定不懂什么市场营销学，更不会知道现在流行的“蓝海战略”，但她却是这些这些理论的真正实践者和倡导者。
 
　　早在三年多前，芙蓉姐姐开始无聊“发写真集”的时候，一定没有料到“无聊”也能成为一种流行趋势，这在几年前，芙蓉姐姐其实已经找到了成功的秘诀，和当时商家和媒体热衷炒作的“休闲文化”、“休闲经济”有本质的不同，该趋势基本上是自动自发形成的，看看这些热衷上网消遣的主流消费群都是什么人？据第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示，70％的网民为30岁以下群体，其中25岁—35岁的男性网民又构成主流中的主流。由于无节制地“泡”在网上持续浏览聊天，造成情绪低落、生物钟紊乱、思维迟缓、出现自慰、自残的意念和行为。因为精力旺盛、闲暇时间较多，所以不断需要一些刺激的信息来填补“嗷嗷待哺”的无聊大脑。
 
　  芙蓉姐姐充分意识到这一点，在生活意识形态方面与这些“无聊”的男人们对接，响应他们渴望实现自我、认可自我的价值，并满足他们日益增加“力比多”需求。以高端介入的方式，将“无聊”式的自恋进行到底，进而引起目标消费群的关注与共鸣。产生爆炸性、病毒性的轰动效果。
 
　  同样，在这方面做得比较成功的中国企业不多，海尔可能是一个亮点，曾经专门给四川农民开发洗红薯的洗衣机，为上班无暇观看球赛的球迷开发“时光追视彩电”这都充分证明了，只要真正从客户的角度思考问题，解决他们实际的以及潜在的忧虑和烦恼，哪怕品质差一点，技术含量低一些，照样有广阔的市场。
　　当然，芙蓉姐姐的成功的深层原因不只是如此。
 
　　二、 芙蓉姐姐营销战略高屋建瓴
 
　　当别的竞争对手热衷脱裤子、脱胸罩的时候，大喊SEX的时候。我们亲爱的芙蓉姐姐却从来没有暴露过三点哪怕半点也没有，不卖弄风骚，可以走红靠什么？因为芙蓉姐姐有她自己的独特的营销策略，明确界定了什么有可为，什么不可为，发展的出路在哪里。我不和你们比美丽、拼性感，咱们比丑、比出位，通过展现自己丰富多彩的“丑陋的美”，尽管她本人不会这么认为，但事实上，以及市场反映情况来看，她扮演的丑角丑星与众多美女构成鲜明的对立，为无数的美艳女子做了嫁衣，来了一个“红花伴绿叶”的反向定位，在战略层面上超越竞争对手，让对手无法与之构成直接冲突，从而紧紧抓住目标受众的猎奇心理，并坚信自己一定能成功，最终获得成几何数增长的眼球聚焦和良好的市场效应。
 
　　真是应验了那句话：“战略的成功就等于一般的成功”。反观国内企业，尤其是多数民营企业对此却很麻木，听之任之，随波逐流，没有清晰地制定公司中长远的战略规划。看看中国的摩托车行业、服装行业便是典型的例子，除了靠比拼价格这一低层次战术手段竞争以外，别无它法？反观美国，87%的中小企业导入了发展战略规划，日本这一比例是92%，中国最多不超过20%。这就是差距！这就是中国企业与世界发达国家企业的差距，更是我们要像芙蓉姐姐学习借鉴的地方。一个估计没有学过营销理论，更不会知道MBA为何物的女孩子的战略思想，确确实实让我们知道：自己的差距不是产品，不是价格，不是技术，更不是什么资本，而是营销的思想和观念差距。
 

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