黄金饰品：按件定价的品牌之路

    黄金首饰的品牌之路，必须从设计、标识、工艺制作等方面入手，打破“按克重计价”的传统销售方式，走向“按件定价”的品牌之路

　　在北京最著名的黄金零售店——菜市口百货商场里，这个地方的价签却记录着单个饰品一件的价格，几乎比同类型的首饰总价要高出30%以上。记者发现，这些饰品设计非常独特，有的甚至用皮绳做链子点缀着黄金做成了项坠，新颖的设计引来年轻时尚的消费人群。

　　这个小小的变化，却预示着黄金饰品“按克重计价”的传统销售方式正在被打破，按件计价将使中国的黄金饰品，走出品牌缺失的尴尬地带。

　　中国黄金产品，品牌滞后

　　“一个做黄金的，身上一片金子也没有，说起来真有点可笑，但是，我现在找不到我能戴的黄金饰品。”中国黄金协会秘书长吕文元有点自嘲地说。的确，虽然对于一个50多岁的男人来说，身上没有任何黄金饰品没什么不寻常，但是对于这个黄金协会的秘书长来说，好像感觉有点不“敬业”了。

　　在“周大福”、“周生生”、“谢瑞麟”等香港黄金首饰品牌面前，中国的黄金品牌可以说仍是一片空白，没有一个叫得出口的名字，这些黄金饰品，大多停留在按照克数收费的尴尬境地。

　　“中国的黄金饰品从上世纪80年代开始走过了三个阶段。第一个阶段，是上世纪80年代初到90年代末，那个时候中国政府刚刚对黄金市场开放，几乎不管什么款式的黄金，只要是纯的，就能卖得出去，而且还要抢着买，排队买，生怕买不到。那时候黄金饰品企业生意好的不得了，为什么呢？因为人们买黄金不是为了美观，就是冲着保值去的，因为黄金是世界上最保值的东西。第二个阶段，是从上世纪90年代到现在，人们开始追求美观，追求款式，当你到黄金店里去，会发现有各种各样的黄金首饰，但是却卖不动，因为款式太多了，反而眼花了。如今人们已经不满足更多的款式了，他们更注重个性，所以现在黄金首饰就进入了第三个阶段，追求个性，追求品牌的阶段。”一谈起黄金首饰，吕文元滔滔不绝。

　　对于目前内地缺少品牌首饰的现状，吕文元表示，还是因为人们买黄金产品的主要目的仍是保值这个概念占主流，所以，内地的黄金产品主要是足金产品，这在国际上很少见，消费者选购24K纯金首饰时，往往看中分量克数，不重视金饰特有的装饰美化效果，致使许多优秀的纯金设计作品无法走向市场。

　　在国外，最受欢迎的并不是足金产品，18K、14K金产品是国际上的主流产品，这些金产品比足金要便宜，可以经常更换，时刻引领新潮流。这就是内地与国际上黄金产品最大的观念差距，这是中国黄金产品在品牌上滞后的根本原因。

　　按件定价，打造品牌

　　一直从事黄金首饰经营的黄先生曾经到日本考察，看到那里的黄金首饰做工非常精细，而且标的金价也非常合理，与日本的高消费并不相称，但身边的导购小姐提醒说，这只是黄金本身的价格，要是购买这些成品，还要另付加工费。

　　黄先生一打听，吓了一跳，日本的首饰加工费甚至比金价还要高，一般是金价的2到4倍。一条项链，一般要付出金价3倍的手工费。对于这种价费分离，日本人说得振振有辞：黄金不经过加工就不能成为首饰，而首饰在某种程度上可以说是艺术品，那么它就应该具有高附加值，甚至要比黄金本身高。

　　而在中国内地，按传统销售模式，足金首饰是按克重计价的，即在原料金价基础上，再加一定的加工费用。原料金主宰其市场价格，加工费十分低廉，甚至还有零加工费的时候，因此，各品牌足金饰品的价格者都差不多。而“按件定价”，品牌、工艺、设计等因素对定价的影响力将加大，这势必拉大足金饰品的市场价差。

　　业内人士认为，“按件定价”产品更讲究品牌、个性、内涵和设计，是传统黄金饰品的升级换代“按件定价”的销售模式，打破了中国由来已久的黄金“按克重计价”销售、原创设计创造的附加值不被重视的传统模式，将黄金饰品的工艺性展现无余，同时鼓励加工企业加大对黄金饰品的设计投入力度，提高附加值，创建黄金饰品全新的价值内涵。

　　对于大规模打破足金饰品“按克重计价”销售方式，业内人士李慧君表示，这可能会成为新的潮流。李慧君认为，在消费升级的背景下，许多消费者更看重足金首饰的装饰性，而不在意其保值性了。足金饰品一旦“按件定价”，生产商会更注重其艺术性、个性，这就需要强化设计和工艺制作。

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