黄金饰品：按件定价的品牌之路

　　设计是灵魂，增加附加值

　　陈聪仁，这个担任清华大学客座教授的美籍华人本来是个著名汽车设计师，但是他的最爱是收藏各种各样的黄金饰品。一次偶然的机会，他遇到了中国黄金协会秘书长吕文元，吕文元对他说：“你给我设计一套适合我戴的黄金饰品吧！”

　　这给陈聪仁出了个难题，不过爱好首饰和中国文化的陈聪仁，很快就解决了这个问题，他把中国元素和前沿工业技术融为一体，设计出10件“中国风”婚庆系列金饰，并亲临生产一线进行技术指导，给国内现有黄金首饰设计理念带来巨大变化，从设计、标识、工艺制作等方面，都给人耳目一新之感。其中有一件以个人指纹为设计灵感的对戒，将个性化推到了新的高度，对于购买者，这就是“唯一”。

　　吕文元表示，这套首饰里确实有适合自己佩戴的，比如这个指纹对戒，还有龙饰的项饰。这套首饰定位在中高档市场客户，投入市场后，售价比普通黄金首饰高出20%-30%。

　　而中国黄金协会的竞争对手，全球最大的黄金推广机构——世界黄金协会更是率先推出“唯有金·纯金精品”系列饰品。“唯有金”是世界黄金协会继2003年在中国成功推出K-gold 18K金饰之后，又一重要的市场举措，“按件定价”，一举颠覆了传统的“按克重计价”销售模式，并首次配以“唯有金”品牌标识牌，是对24K传统产品的一次升级换代。

　　世界黄金协会正是通过对中国内地市场两年多的调研，推出新颖时尚的“唯有金”产品，其“祝福、真情和荣耀”三大系列产品，突出了黄金的情感价值和精神内涵。设计制作了一组表现女性成长蜕变、萌生向往这一情感诉求的“唯有金天使系列”，既是对24K传统产品的一次升级换代，也是用现代的营销手段提升传统金饰的形象，再次唤起中国人内心对黄金情感依附的美好记忆。其中的“天使飞翔”，是一个完整的蝴蝶造型，设计师用细腻的线条勾勒了蝴蝶的美丽，象征了初生的梦想和向往，黄金柔软的特质令作品拥有一种无限延展的感觉。

　　“中国目前的黄金饰品设计含量较低，论克计价只是金商的无奈之举。”世界黄金协会大中华区总经理王立新表示，由于款式陈旧、新品更新速度慢，致使黄金饰品只能卖出原料价，同时也制约了年轻消费者接受金饰品，致使中国黄金饰品的消费主体的年龄层仍然偏高。所以人们希望通过这套新品的推出，让黄金饰品变得更加时尚，增加附加值，并最终扭转黄金饰品“按克重计价”一统天下的销售模式。

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