燕京啤酒整合市场完善布局

 
    燕京啤酒：我国啤酒行业龙头企业，连续十年全国产销量第一，保持了亚洲第一大啤酒生产厂的龙头地位。总股本11亿，目前流通股4。82亿股，公司主营制造和销售啤酒、矿泉水、啤酒原料、饲料、酵母、塑料箱、纸箱、塑料桶、食品、运输。

 
    名牌啤酒巨头 成长稳定

    公司是我国三大啤酒巨头中唯一尚未被外资染指的企业。2005年集团首度跨入世界啤酒行业十强，是我国啤酒行业龙头企业，连续十年全国产销量第一，保持了亚洲第一大啤酒生产厂的龙头地位，连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。经北京名牌事务所评估，2006年公司品牌总价值为180.42亿元，其中“燕京”品牌价值达到125.09亿元，“惠泉”品牌价值22.26亿元，“漓泉”品牌价值22.88亿元，“雪鹿”品牌价值10.19亿元。公司所产啤酒采用天然植物萃取，属于环保绿色食品，获得国家首批"绿色食品A级"证书。2005年6月17日成为啤酒行业第一家通过食品质量安全QS认证的企业。早在前年，北京奥组委就与公司签署了合作协议，公司正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商，此举迈出了打造全球啤酒行业国际知名品牌的重要一步。

    目前公司已控制了北京啤酒市场85%左右的市场份额。同时公司还赞助北京女排、举办第十五届燕京啤酒节、奥运在我家、燕京啤酒社区行等一系列营销活动，强化燕京品牌的影响力。06年整体销售啤酒352万千升，同比增长16.84%，实现销售收入61.22亿元，同比增长15.21%，实现净利润 3.07亿元，同比增长15.21%，07 年1 季度, 公司总销售收入同比增长了23%至14.7 亿人民币, 净利润同比增长12%至1, 600 万人民币。随着北京奥运会的日益临近，预计啤酒消费增长仍有一定空间，公司产品在北京有着难以复制的竞争优势，奥运会的举办将大大促进公司产品在北京地区的销售。

    整合市场完善布局 优化产品结构价值重估

    经过几年对外埠市场的并购扩张,公司目前已拥有多个强势区域品牌.2006年, 公司实施了区域市场整合,在福建等东南沿海地区市场以燕京惠泉公司为主, 进行统一管理和经营;两广市场统一由漓泉公司运作,山东市场也实施了统一管理. 随着公司近年投入巨资并购改建新建的五大新生产基地陆续投产，公司将逐渐形成北京、广西、福建、湖北、内蒙五大强势产销区，有望形成以点带面，逐步向周边市场渗透，打破了啤酒行业的强大地区性壁垒。今年年初，公司宣布其总投资2亿元的新疆燕京啤酒有限公司日前正式投产运行，这将成为公司打开中亚5国市场的重要战略布局。另外公司在不断提升燕京主品牌的知名度和影响力的同时, 着重培育漓泉,惠泉,雪鹿三个区域性强势品牌.2006年,销售燕京品牌啤酒155万千升(不含托管经营企业),前四大品牌"燕京牌", "漓泉牌","惠泉牌","雪鹿牌"共生产销售啤酒272万千升,占全部销量的82%。随着消费的不断升级，公司继续调整产品和市场结构,加大中高档市场、夜店市场的开发，因地制宜地制订和实施营销策略，加强终端管理和服务，使中高档啤酒的销售量继续快速提高。

    中高档啤酒销量已由2002年的40多万千升增加到2005年的106.3万千升，累计增幅达到155％，占总销量的比重也相应由20％提高到34.07％。随着公司对产品结构的继续调整，中高档产品所占比重仍将进一步提高，预计到2008年有望提高到45-50％左右。这将有助于公司盈利能力的提升。目前新建一个10万吨产能的啤酒厂需要投资大约2亿元，因此根据公司现时500万吨左右的总产能来计算，公司单生产能力的重置价值便在100亿元左右，如果再加上漓泉、惠泉的品牌价值以及五大重点市场的垄断渠道的价值，公司的重置价值将是目前总市值的一倍以上。

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