青啤形成市场拉动型企业发展模式

 
    青岛啤酒济南年产40万千升啤酒生产基地近日在济南高新区奠基，项目一期工程30万千升，计划总投资约4亿元人民币，预计2008年1月建成投产。

 
    对青岛啤酒而言，在济南建厂对于进一步打造山东核心基地市场具有重要意义。有专业人士认为，这是青岛啤酒沉寂5年之后发展战略上的新转折。

    2007年2月12日，青岛啤酒第三有限公司年产40万千升啤酒项目一期工程开工建设；4月23日，青岛啤酒二厂新增20万千升扩建项目竣工，投产后青啤二厂的产能将达到45万千升，成为青岛啤酒公司生产能力最大的工厂；2007年底，青岛啤酒(徐州)彭城有限公司搬迁新建一期20万千升的项目也将投产，在4月19日结束的青啤董事会上又批准了青岛啤酒(日照)有限公司年产啤酒22万千升搬迁项目和四川成都新建年产啤酒20万千升生产基地项目。

    青岛啤酒此番新一轮扩张的背后意味着什么？ 

    青岛啤酒这几年通过内部整合、市场整合、品牌整合等一系列的调整，市场运作能力、管理能力、员工素质都有很大提升。2006年度，青啤销售收入增长了16.5%，而净利润增长则高达43.1%。

    “通过5年的整合，青岛啤酒经营能力大大提高，所以新一轮增长是必然的。在整合积聚力量之后，青啤会步入一个整合与扩张并举的时期。这一轮的扩张和发展与前一轮还有很大的不同，这一轮是以市场为基础的扩张和发展，‘先市场后工厂’的原则体现了做强基础上的做大。”青岛啤酒副总裁孙明波如是说。

    业内专家认为，青啤这种新的扩张模式，将成为啤酒业扩张的新坐标。它意味着整个啤酒业的增长方式将开始发生质变。

    综观青啤的发展，可以说，2001年之前青啤的扩张模式主要是基于资本等优势的增长，在当时这种方式是极为有效的。而如今则是着力增强可持续发展的能力。

    青岛啤酒5年的沉寂正是在锻造这种能力。围绕“由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于规模扩大向着力于运营能力提高转变”的发展战略，青岛啤酒构建营销分公司，缩短公司的管理链，为公司有效整合提供了组织基础；在制度建设方面，调整和新建了148个制度；启动流程优化项目，建立畅通的信息渠道，制订危机预案，将危机化解在可控之中；通过品牌整合带动市场整合，各地基地市场得到进一步巩固；结盟美国AB公司，引入了AB的战略管理、口味一致性、人力资源的激励机制等支持，各项管理机制得到不断完善。

    正是这些核心能力的锻造，青啤形成了市场拉动型的企业发展模式。相对于啤酒业传统的工厂拉动型模式，这种全新的模式正显示出强大的市场竞争力。

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