迪贝氏白牙素，演绎“破萤化蝶”的美齿传奇

    推广策略：
 
    推广是一个长线过程，我们知道，日化行业赢利的唯一法宝就是走量，对于能走量的经销商来说，网络是资金的“血管”。为此，我们所制定的推广策略，就强调符合该渠道的特点，实用、实效，贴近渠道，自然走量就有了保障。
 
    1、推广启动：率先以主渠道为中心，通过围绕专卖店和精品专柜开展一系列活动，划分渠道代理商，予以不同的代理政策，在区域市场内实行立体覆盖。在市场启动阶段突出质的品质，拉动市场的关注度，图文并茂，指导经销商精耕细作。
 
    2、活动主题：阶段活动始终贯穿销售的全过程，我们提供常规市场活动方案四大篇：一举囊括广告、周未、节日、送礼四大主要活动时段。
 
    3、促销支持：一切支持都是以“使用”为目的。其一是流通渠道，我们提供陈列费用以首批铺货支持经销商以促进深度覆盖；其二是终端渠道，促销表现形式主要有：定期市场巡访管理、投入促销导购人员、开展消费者促销（包括：赠品捆绑促销、联体包装特价促销、加量装促销、抽奖活动等数种）。
 
    广告策略：
 
    终端宣传：我们制定点面渗透诉求，强化终端识别VI和卖场动态宣传相结合，用个性化宣传方式（光碟和折页）将渠道经销商所能覆盖的主要销售点与其它终端区分开来。（通过营造经销点与周边消费群的互动，达到盘活一个点，带动一个面的“商圈”效益）
 
    报媒引导：主要以报媒软文的形式，对经销商全程支持，如“慢性自杀源于习惯！”、“金猪宝宝，今年到我家！”、“迪贝氏，我的牙齿你的爱！”、“爱我，就爱我一生！”、“迪贝氏，美齿健康专家”等系列软文十三篇。
 
    活动互动：外资企业的产品宣传一向是追求大而全，本土企业为了市场份额，不得不透支跟进，结果自然是腿短跑不快，为他人做嫁衣裳。迪贝氏已经清楚的看到这一点，采用的是另类的打法，以完善的地面推广来加强终端互动和现场活动。突出孕妇和儿童的特殊亮点，并以此为特色，实现自己的“防守反击”。
 
     “破茧化蝶”市场推广案会不会点石成金，我们不敢说，但我们重在执行。重在市场的细分和精确推广，短兵相接，除勇者胜之外，我们只要求能全神贯注做好每一件事。
 
    10月 武汉样板市场正式启动。当月回款23万。
 
    11月 成功在湖北省妇幼保健院医院主办孕期口腔护理保健讲座，孕妇套装的出现，在江城准妈妈之间引起强烈反响。
 
    12月 应邀参加上海·中国首届国际口腔护理技术及设备展览会，迪贝氏白牙素获得参会商家的一致好评，200盒样品一抢而空，现场意向定单57万。
 
    山东市场率先启动，接着是浙江、云南、四川……
 
    2007年，迪贝氏“破萤化蝶”的美齿传奇令世人期待。

中国品牌总网

上一页  1 2 3