苏宁7.3亿购地产置大店，将削减小规模门店

    巨资购置房产开店，在家电渠道行业里不多见。昨天，苏宁电器(002024)公告宣布，已斥资约7.3亿元人民币在上海、武汉购置两处房产用于旗舰店建设。与此同时，国美、大中也在加速巩固各自的旗舰店。

    苏宁此次收购的两处房产分别是：上海浦东远东大厦1至3层和武汉武昌工行广场第B、C幢1至5层。苏宁方面公告显示，上海和武汉两处房产的购买总价分别为5.32亿元(不含税)和2.04亿元(不含税)，目前已签署相关合同。

    苏宁电器总裁孙为民介绍说，“苏宁将把两处房产的大部分面积用于建设旗舰店，划出约几千平方米的面积租给其他商业企业”。但他表示，出租并不是为了赚租金，“而是与这些企业形成市场互动，一起提升大厦的商业价值。”

    苏宁方面公告表示，苏宁电器未来将在核心城市的核心商圈，选择市场容量、商业流通影响大的区域，通过自建和购置的方式发展连锁店面，以提高公司的品牌知名度。而苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军透露，苏宁在北京也在寻觅收购合适的大型店面。

    其实，大量开店造成的单店盈利能力下降已经成为家电渠道商不可回避的问题。去年底，国美、苏宁、大中不约而同开始实施“大店战略”。大中中央电视塔店、四元桥店，国美马甸鹏润店、安贞店，苏宁安贞店、朝阳路店等大型卖场快速在京城出现，并成为各家电巨头抢占市场的主力部队。大中电器总经理宋红表示，国外连锁企业并不是靠简单的规模扩张实现收益，而是非常强调单店的营业收入。据了解，日本第二大电器连锁尤特巴西(音)的28个大型门店，单店年均产值20多亿元人民币，最高的年销售额达70多亿元人民币。宋红表示，大中目前把大店作为发展重点，将逐渐减少3000平方米以下的门店，而靠大店的高效来保证市场占有率。

    尽管“旗舰店的销售能力‘以一当十’，是巩固核心商圈优势的有效途径”，但是国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析认为，1万平方米以上的大型卖场就可辐射周围5公里的范围。而目前北京却是在5公里的范围内聚集了两三家打出旗舰牌子的超大型卖场，这样容易造成产品雷同和恶性竞争，并导致经营不善的卖场在竞争中倒闭。

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    孙为民：租不如买 买不如建

    对于购置或自建门店的风险性，苏宁电器总裁孙为民有不同的看法，他表示，其实现在家电渠道企业租赁门店的期限也大都在10年以上，中途退租要缴纳相当数额的违约金。而购置房产所投入的资金在约10年的时间里就能收回，而自建门店的资金回收期只需5年左右，所以“租店不如买店，买店不如建店”。但他表示，苏宁未来90%以上的门店还会以租赁为主，不是怕风险，而是因为资金局限，“购置或自建门店需要的大量资金决定这种方式短期内不会成为家电渠道行业的主流模式”。
 

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