透视达能 20年悄然布局

     “达能的血液里就有合并的文化”

 
     达能――一家来自法国的作风独特的跨国公司，已经进入中国20年。它与中国乳品饮料行业几乎所有最优秀的公司如影随形。它没有竞争对手雀巢、可口可乐那么深入人心的产品，也没有日化行业的宝洁非我莫属尽收囊中的霸气，它潜伏着，试探着，收获着。

     达能亚太区总裁范易谋（Emmanuel Faber）说：目前在中国的西方公司，没有一家是像达能一样把重心放在中国市场上的，中国已经成为达能在法国之外最大的市场之一。“过去我们在中国不断发展合作伙伴，建立良好的合作关系，通过合作来谋求增长。我们还将在中国寻求更多的合作。”他表示，支持这一计划实现的将不仅仅是目前的光明、娃哈哈、乐百氏、梅林正广和、汇源和蒙牛等“家族成员”。达能的资本盯着每一个已经或将要成为乳品饮料行业领袖的中国公司。2006年，它的“家族成员”中又增添了蒙牛和汇源的名字。

     20年，没有一家跨国公司能隐藏得这么深，却并不妨碍它成为在中国最赚钱的跨国公司之一。

     专题：娃哈哈遭遇强行并购？
 　

     [达能呼吸声将惊动更多的人]　

     20年来，达能恪守猎人的沉默，尽量不显山露水，现在，资本如潮涌入中国，它已经没有曾经那么多的时间去周旋、渗透，它必须加快步伐。它的呼吸声将惊动更多的人。
 
     娃哈哈被推到了悬崖边上　
　 
     达能：20年深藏不露　突然成为焦点
　　
     在4月份的第一个10天，全国的财经媒体一齐将镜头、话筒和目光对准了宗庆后。4月3日，媒体首先爆出了娃哈哈与合作方法国达能不和的信息，这个时候的宗庆后，高高举起了民族主义大旗。大多数媒体一边倒，声援娃哈哈；达能则后发制人，在4月9日这一天，给宗庆后发出了一纸最后通牒。

     达能的最后通牒，只有30天的期限，到5月9日截止。达能向宗庆后提出的要求，用一句武侠小说里的术语，叫做自废武功。

     宗庆后就这样被逼到了悬崖边上。

     宗庆后自己把这样的冲突分为三个阶段：

     第一个阶段，经营权争夺阶段。合资初期，宗庆后作为合资公司的总经理，如果使用资金超过1万元，需要达能派来的财务总监的同意。打开市场以后，娃哈哈要增加生产线的投资，达能也不同意。娃哈哈推广新产品非常可乐的时候，达能同样不同意。后来娃哈哈自己决定投资，有了40％到50％的收益，证明娃哈哈的市场判断是正确的。

     就在这个阶段，娃哈哈把经营权、控制权抓过来了。达能方面呢，按照宗庆后的说法，感觉钱赚的比较多、回报比较高，也就没什么意见了。

     第二个阶段，达能开始收购了娃哈哈很多竞争对手的企业，包括乐百氏等。这时候娃哈哈响应国家号召，准备对口支援、扶贫投资，达能则不愿意。于是，娃哈哈的员工持股会就决定自己投资，成立了非合资企业。为了遵守合约，娃哈哈自己投资的企业的产品也是通过合资公司所属的销售公司销售的，使用的商标也是董事会同意的。

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