品牌定位的五大板块(四)——市场板块

    市场板块主要划分为：产品通道、品牌姿态、销售策略三个方面。

　　产品通道——品牌定位的重要内容

　　产品通道定位是对品牌匹配相应的流通渠道的诉求，具体表现为产品的终端销售形式。市场与消费者可以分属两个板块：市场的实体性更为明确，不同档次、不同地段和不同面积的卖场非常清晰地层示在企业面前，而消费者却具有某种流动现象，其流动性和”叛变性”是实体性市场不可同日而语的。在什么样的卖场销售什么样的产品，就会产生什么样的销售业绩，也即同样的产品在不同的通道会表现出不同的销售业绩。因此，产品通道的定位是品牌定位的重要内容，而这一切需要可靠的数据说话。案例：MAXSTUDIO国际女装品牌消费群是那些追求流行时尚前沿的女性，在这部分费群体中使用网络的普及率很高，MAXSTUDIO品牌争对这一特点，以网上销售作为其主要销售通路之一。

　　品脾姿态——确定品牌战略的需要

　　品牌姿态定位就是将品牌置于市场什么地位的诉求。品牌姿态定位是品牌战略的需要，高低不同的姿态会得到同行和市场的不同反应。错置姿态的结果是增加竞争阻力或放低发展速度，前者是因为姿态超高而引起同行的侧目，后者是因为姿态过低而引起消费者的不屑。品牌姿态或高或低并无行政干预，也无行业限制，完全取决于品牌发展战略阶段的需要。按照东方式儒学思维习惯，在品牌没有获得足够的市场地位以前，品牌姿态宜低不宜高，只有当品牌达到一定的与大牌抗衡的程度时，品牌的姿态才能够调整到超越自己的高度，显露出非我莫属的霸气。因此，品牌往往•以甘居二线和附庸大牌的初始姿态自居，前者是公开承认同类品牌中另有更负盛名的品牌，自己甘愿称臣；后者是面对大牌自愧弗如，只是承认在某些方面与其旗鼓相当，希望攀附大牌并且同壁生辉。这些策略颇有卧薪尝胆之味，可以为自己积蓄发展所需要的实力而争取时间和空间。

　　销售策略——实现品牌业绩的战术

　　与品牌姿态不同的是，销售策略是为实现销售业绩而制定的具体战术，如果说，品牌文化、品牌理念、顾客心理、品牌姿态、产品功效等都是空中轰炸，那么，销售策略则是最后夺取阵地的地面进攻，是收回经过无数个环节以后的产品投资的终端。如果这个终端出现闪失，那么，前面环节所做的一切努力将被大打折扣。从大的方面来说，不同的服装产品，选择的销售策略也不相同b比如，内衣的销售方式显然不合适皮装的销售方式。从小的方面而言，即使相同的产品，用不同的销售方式也会得到不同的结果。比如，一件男装在百货商店男装柜台与在超市服装销售区的命运将迥然不同。销售策略应该创新，但是不能背离产品的特点，它必须服从于品牌整体定位的需要，虽然销售是服装产品的最后环节，但是，考虑到品牌定位的整体性需要，其策略的定位必须同步进行。

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