从下岗女工到擦鞋女王，胡桂萍：不怕失败怕不做

　　李小萌：那得分时间段说，现在证明是这样，你刚开业的第一天、第一周、第一个月能不能证明你这个自信呢？

　　胡桂萍：开张第一天的时候我们没有招牌，还没有钱考虑招牌的问题，花了十元钱裁的一个红纸，就像单位开会一样，武汉市第一家擦鞋店正式开张，就这样，旁边摆的，一边摆四把，八把椅子，像这样的扶手，下面没有擦鞋箱，在大街一块五毛钱买的塑料凳，旁边买了一个塑料盒，就装的擦鞋用具的东西，很简单。当时开张的时候，没人进去。

　　李小萌：谁敢？以前没见过这种服务方式。

　　胡桂萍：没见过，后来我们说，这街上都有人进，我们怎么没人进？

　　李小萌：人家肯定想你贵，你有店面，成本比别人高，一看比别人贵，十块钱擦一次肯定没人擦。

　　胡桂萍：当时为了让别人认同我们，我们还搞了一个创举，五毛钱擦鞋，但是就是没人进来。

　　李小萌：为什么？人家不敢？怕什么？

　　胡桂萍：可能是怕我宰他。

　　李小萌：可能是起价五毛，但是不知道加多少。

　　胡桂萍：我就站在门口，就说欢迎光临，擦鞋五毛，就这样喊。

　　李小萌：这跟吆喝擦鞋有什么区别？

　　胡桂萍：但是我在我店内喊，在我店门口喊。把擦鞋箱里面贴一个人民币五毛钱的纸币，贴在箱子里面，别人说丢五毛钱就可以了。

　　李小萌：你也不去数那个钱，也不看人家给的够不够数是吗？

　　胡桂萍：应该是没有问题，擦鞋五毛钱，不会有什么，我说往里面丢就可以了。

　　李小萌：你是开业几天之后开始贴出来擦鞋五毛这样的一个招牌？

　　胡桂萍：开张就是五毛，15天以后就是一元。

　　李小萌：那些街上一块钱擦一次的人不来找你算账？你这是恶意竞争。有没有找你来的？

　　胡桂萍：没有，后来的时候有一个记者曾经采访过我，他说你发现你这里有一个现象没有，方圆两公里以内没有擦鞋的。

　　李小萌：都被你吓跑了是吗？

　　胡桂萍：可能吧，我也没注意。

　　李小萌：你是一边吆喝着，一边又亲自在给别人擦着。

　　胡桂萍：对。

　　李小萌：你的第一个客人你还记得吗，是一个男的女的，年纪多大的？

　　胡桂萍：男的。

　　李小萌：他第一个坐在你面前，你蹲下来给他擦鞋的那个人，你当时感觉怎么样？

　　胡桂萍：我感觉到心里很激动，不是感觉到很害怕，为什么？我一喊他进去了，赶快把他弄到这里坐着，我来给你擦鞋，怕他走掉了，他就是我的印板，把个个都带进来了。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12  下一页