经销商选择新品：哪片云彩会下雨？

　　三、4P策略：判断一个产品能否运作，４Ｐ是关键一环。　　

　　在产品策略上：中低档产品更多的是调研价格与包装，而对于高档产品最主要的考虑到质量与品牌。而在价格上，高档产品主要考虑到性价比。对于渠道的选择中档产品主要兼顾流通与终端。而高档产品主要运作酒店与餐饮。促销策略上，一般情况下，高档产品的促销较少，中档产品一般做对针对消费者的促销，而低档产品往往都是对渠道的促销。

　　四：样板市场。经销商看样板市场也是选择新品的一个非常重要的按钮。选择新品时，经销商要注意样板市场的调研。主要内容如下：

　　1、 样板市场整体营销环境：

　　2、 样板市场的产品策略。

　　3、 样板市场市场运作过程与控制等 

　　五：管理体系：

　　1、 规章制度：有无完整的规章制度，市场管理规定等。一个成熟的企业对于新品上市是相当慎重的。分为多个步骤来完成：

　　1) 组织人员的招聘与培训等。

　　2) 市场调研。

　　3) 广告宣传

　　4) 新品上市预热。包括新品铺货、展示、生动化等方面。

　　5) 渠道促销，刺激订货

　　6) 消费者拉动与品牌宣传。

　　7) 占仓计划等。

　　在这些步骤中，管理制度是非常重要的，如：

　　1) 促销品发放制度、

　　2) 促销品投放标准、

　　3) 专卖店建立标准

　　4) 市场窜货措施

　　5) 售后服务等。

　　市场竞争已经白热化，广种薄收的日子已经成为过去，企业要想成功、健康、持续、稳定的发展，就必须要有完善的管理制度。这也是经销商选择新品的一个标准。

　　2、 人员筹备状况：如果企业对此新品有足够的信心与规划，那么相关的人员早已到位，如果人员还处于招聘阶段，那就更谈不上人员的培训与管理了，因此对新品的推广自然会大打折扣。

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