黑手机向一二级市场蔓延，销售渠道四通八达

    “三星水货D848降价10块，快通知你们老板！”2007年3月27日下午2点，上海汇坤通信市场的张经理翻着通讯录，把刚从深圳传来的价格消息逐个电话通知他的经销商。

    张是上海水货手机圈里的前几号人物，这是他每天必做的工作。他所在的上海汇坤通信市场（原名地平线或锦程通讯市场）和对面的不夜城通信市场是上海地区公认的手机批发市场，也是水货手机、黑手机的集散地。

    市场研究咨询公司的数据显示，黑手机一年销量在1500万部以上，占全国手机总销量的1/3，销售总金额在300亿～500亿元，每年偷逃税款近100亿元。其中诺基亚、摩托罗拉、三星是受侵害最大的品牌，深圳、广州、北京、成都、石家庄、上海日益成为黑手机的主要集散地。

    《IT时代周刊》记者在调查中发现，此前一直在三、四级市场横冲直撞的“黑手机”，现在却突然将战略转移，向一、二级市场挺进，目前在上海地区的占有率已经达到了20%，远超国产手机8％的市场份额。

    支撑这些“辉煌”战绩的背后，除了黑手机低廉的生产成本外，还有其日渐顺畅的销售通路、同样低廉的销售费用和不负责任的低成本售后服务。

    这些黑手机是怎样进入上海的？《IT时代周刊》记者为此进行深入调查，经过近一个月时间的查访，一个黑手机的销售网络逐渐浮出水面。

    40万就可以批量生产黑手机

    黑手机是怎样出现的呢？

    本刊记者在调查中发现，上海的黑手机都来自深圳。

    汇坤通信市场，是上海最热闹的销售黑手机的市场之一。在这里，买手机就像在菜市场挑选萝卜白菜一样，热闹且平常。这里的摊主都从深圳大批发商处进货。

    据了解，在深圳手机市场，只有几个最大的商家（一级批发商）控制着所有的货源。他们通过各种手段，把水货手机源源不断地从香港运到深圳。一级批发商一般不做零售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货，再批发。他们对二级批发商发货，二级批发商对全国手机经销商发货。因此，基本上全国各地的手机经销商的货源都来自这些二级批发商，价格也基本一致。二级批发商，每天下午1点左右，到一级批发商那里抄价格，5点左右向全国各地发货。

    在调查采访中，本刊记者还发现一个秘密：现在手机造假工厂在深圳、东莞已形成了成熟的产业链分工模式。从手机设计、原材料供应，到各个环节的生产和组装，都有专业分工。一间民房里五六个小工平均一天就能装五六百部手机。

    这催生了另一个行业的出现，姑且叫做许可证经纪公司。这些公司拥有信产部的手机牌照，也就是市场准入。他们向信产部申报某款机型，取得了入网许可证和3C认证，但只生产出几台样机送检备案，之后将这张“准生证”转卖给别的公司或者用它来寻找OEM工厂生产，从中渔利。为了利润最大化，他们复制了手机串码，将同一个串码用在不同的手机上。当几百部手机都用一个串码的时候，也就是通常所称的“五码机”，利润自然相当可观。

    “五码机”是隐蔽性、欺骗性很高的“黑手机”。消费者登录信产部认证网页后，输入信产部入网许可证，就能印证手机型号、生产厂家等信息，进一步输入串号（IMEI码）、扰码，就能得到提示：你所购买的手机是真的。只有在对照样机图片时才能发现之间的细微差异，但很少有消费者会这么细致地去比对。

    而克隆机和三码机、五码机的生产过程差不多。深圳的工厂把一部手机全部拆开，去除电路板上的电子元器件、激光扫描电路板后批量复制。然后装上自己生产或是低价采购来的电路元器件，再装上原来手机的外壳，就是一台克隆机了。本刊记者从北京东路的赛格电子市场得知，在昆山一个叫做千灯镇的地方，复制一个手机电路板，一个星期都不到，成本按每平方厘米0.1元计。

    如果资金充足，还可以批量生产，不仅在国内销售，还可以出口海外。“一般40万元就可以批量生产了，仿冒诺基亚、摩托罗拉和三星的手机，无论是外壳、主板、配件，甚至软件都与正品相差无几。”林经理说，“这种手机被当作正品出售，除非拆机，否则消费者根本不可能看出来。”

    而翻新机则要经过3个步骤才会重新进入市场。

    林经理向《IT时代周刊》透露，翻新机首先是拆壳、去垢、维修。接下来，换上新外壳，或者对不能拆壳的手机美容。他们买来走私的外壳，给这些旧手机换上新衣，并在壳内贴上买来的标志，如：手机出厂地、手机编码等。不能换外壳的手机，则重新喷漆以假乱真。然后，就是最重要的一步——重新伪造编码。这些工作只需一些用来刷新手机内存编码的设备就可以实现。最后工序就是给翻新手机配上一些高仿真的电池、充电器等配件，再照原手机进行包装，放入说明书、质保卡、入网许可证等，一部“崭新”的手机就这样诞生了。

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