“天兰天”瞄准服装最后的暴利

　　“尾货”这个陌生的词语在100多天的酝酿中诞生。老百姓的关注、新闻媒介的报道让这个本身具有“敏感体质”的产物上升为一种商业和服务的创意理念。日前，天兰天GOGO服装尾货批发市场948个商铺正式营业。从此，尾货变成了老百姓的一种生活方式当中国的服装制造商还在为高成本、低附加值的现状叫苦不迭时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了起来：原来暴利在这里！据悉，服装原单生产中有20％－5％为尾货，当生产厂家或服装销售商完成订单或销售了60％时，已经赚到了合理的利润。

　　日前，备受关注的华北最大服装尾货批发市场———天兰天GOGO服装尾货批发市场正式营业。5元钱的衬衫、10元钱的裤子、30元一件的羽绒服……满场都是便宜得让人不敢相信的服装。天兰天GOGO服装尾货批发市场逐渐成为“淘货人”关注的焦点。

　　寻找尾货渠道

　　据记者了解，做服装尾货批发有一个“尾货圈”。许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人。这些尾货商还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，打听新的尾货。

　　尾货大户从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常文化衫的价格在3至4元之间，价格普遍低于成本价。每件5元钱购买的尾货，在大商场内最高能卖到700元。所以在尾货零售商那里，很多产品即使以10倍于进货价的价格卖出，也似乎并不贵。

　　尾货商开始集群化

　　据了解，目前义乌是针对出口型产品的重要尾货市场，而北京正在兴起的天兰天GOGO服装尾货市场也已成为“淘货人”关注的焦点，尤其是来自山东、山西、内蒙古、河北等地区的商贸公司尤为关注北京的尾货市场动向。

　　令北京天兰天GOGO服装尾货市场总经理曾群海兴奋的是：目前市场内的商户每天累计的出货量已达到了10万件以上。原先那些堆积在工厂里，每件只能卖0．8元的衣服，现在的批发价已经卖到了20元。

　　目前，天兰天GOGO服装尾货市场已云集了900多家商户，共接待全国各地的批发商、零售商约90万人次，服装尾货出货量已经超过1．2亿件，带动发展周边城市服装经营商户2000多家，个体摊位日交易额最高达6万元。

　　价格低廉只是卖点

　　天兰天GOGO服装尾货市场策划总监梁吉良告诉记者：“以专业市场的形式集中经营尾货，单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。只要所经营的商品确实是过季、积压货，售价低于成本的销售方式是无可厚非的，关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式，如何监管尾货市场并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾，需要工商、质检部门做大量工作。”

　　梁吉良认为，市场产品价格低廉是由尾货产品的自身特点所决定的。一方面一些大的服装企业它在完成原单60％的订单利润后，形成了大批量的货物剩余；另一方面是一些大的服装企业，它要盘活资金，进行第二次生产，所以这些货物批发出来的价格都非常便宜，甚至低于生产成本。对于尾货产品，价格低廉只是卖点。
 

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